我們剛進(jìn)入銷售的時候成交率都是比較低的，而且大多數(shù)的客戶都是用來養(yǎng)的。不過很多時候我們剛開始的接觸的顧客大多數(shù)都是不能成交的，不知道是不是自己的銷售技巧還沒有學(xué)到家，亦或是我們太急于求成了。但是不管是什么原因，***的結(jié)果就是我們有一次銷售失敗了。如果我們都學(xué)會了優(yōu)秀銷售的一些銷售技巧我們是不是就能提高自己的成交率呢?有些店鋪還好，不過有些店鋪要是看到銷售的失敗率很高，可能就會減少你接觸顧客的機(jī)會了。那么優(yōu)秀的銷售是這樣提升自己的成交率的呢?有什么好的銷售技巧值得我們學(xué)習(xí)的呢?

　　優(yōu)秀的銷售都說鼓勵顧客試穿是提升成交率的不二法門。顧客在試穿后的成交率一般在40%-65%，這說明，每2位試穿的顧客中，大概就會有1位會購買。因此，鼓勵試穿是導(dǎo)購接近顧客的最重要的一個環(huán)節(jié)。據(jù)不完全統(tǒng)計，不同定位、不同品牌的服裝，其進(jìn)店試穿率大約在18%-30%之間，如果沒有達(dá)到這樣的標(biāo)準(zhǔn)，那就需要在鼓勵試穿上多下功夫了。那么我們?nèi)绾尾拍茏岊櫩椭鲃釉嚧┠?這可能對于我們這些新手銷售來說也是比較困難的，就先讓我們看看優(yōu)秀的銷售是怎樣做的吧。

　　細(xì)心觀察，準(zhǔn)確抓住銷售時機(jī)。在服裝店鋪銷售中，抓住時機(jī)接近顧客是非常重要的，太早接近，顧客會有防備心，太晚接近又讓顧客覺得“服務(wù)不周”。只要顧客在探視時流露出好奇、想要了解的意向時，銷售就應(yīng)該自信的介入，為顧客介紹這件商品，因為這樣做能讓顧客對商品有更直觀、更好地了解，不會引起排斥心理。很多新手銷售看到顧客就會立即圍上去，其實這樣的做法是不對的，我們要讓顧客有一點點自己的時間，想要他自己先看一會兒，銷售再上前為顧客介紹。抓準(zhǔn)機(jī)會才能為成交做好鋪墊。

　　一名優(yōu)秀的銷售可以從顧客喜歡的款式風(fēng)格元素判斷顧客喜好?1、喜歡花朵圖案、褶皺飛字邊、懸垂性面料等元素特征的顧客。大體都希望體現(xiàn)柔美、優(yōu)雅、高級的款式印象。導(dǎo)購可以根據(jù)顧客自身的著裝判斷她是否是購買者，并判斷應(yīng)該如何介紹風(fēng)格賣點和搭配銷售方式。2、喜歡直線感款式、色彩中性、硬挺面料的顧客。這些多半處于職場打拼階段，或者本身有中性的氣質(zhì)，因此比較喜歡一些灑脫帥氣的款式。導(dǎo)購可以根據(jù)顧客自身的著裝特征判斷她是否是購買者，并決定如何推薦款式風(fēng)格賣點和搭配銷售方式。3、喜歡款式層次錯落、搭配元素設(shè)計不拘一格的顧客。反映出崇尚自由與個性的著裝風(fēng)格。喜歡這種款式的顧客接受時尚前衛(wèi)款式的能力較強(qiáng)，對服裝款式創(chuàng)新性的重視多于對服裝面料品質(zhì)的重視。導(dǎo)購在為此類顧客推薦服裝款式時，流行和搭配創(chuàng)新是吸引此類顧客購買的關(guān)鍵。熟悉這個可以讓你輕松提高成交率哦!

　　還有很多人都說目測碼數(shù)，即刻精準(zhǔn)服務(wù)能大大地提升成交率。要知道在服行業(yè)的終端，服裝店里上班跨越三個月的銷售，如果還不能做到"目測碼數(shù)"，那就是算非常的失職了，由于這是專業(yè)銷售最基本的要求。在顧客要求試衣之前要提前確認(rèn)好顧客碼數(shù)，這樣才能在顧客提出試衣需求的時候，***時間給顧客提供相應(yīng)的服務(wù)。有時候就是因為你提供了精準(zhǔn)的服務(wù)而成交顧客的例子也有不少，所以新手銷售要記得把這點學(xué)會哦。我們都知道優(yōu)秀的銷售都有很多的很有用的銷售技巧，但是他們也是從小白開始成長起來的，所以只要你們努力也能成為一名優(yōu)秀銷售的。