在后臺(tái)看到這樣一個(gè)留言：“我和另外一家的貨品都差不多，但是別人家的生意就比我家的好，自認(rèn)為我家的陳列比他們家的還要好一點(diǎn)，可是為什么還是這樣的結(jié)果呢?這是一個(gè)困擾了我很久的問(wèn)題，要說(shuō)什么比不上他們家那就是每次換季上新的時(shí)候會(huì)比他們家慢一點(diǎn)。難道換季上新的時(shí)間真的有這么重要嗎?”

　　其實(shí)這就是服裝人都會(huì)遇到頭疼的問(wèn)題——換季上新，特別是一些換季感不強(qiáng)的朋友。因?yàn)樗麄兺际怯深櫩椭鲃?dòng)問(wèn)起才會(huì)驚覺(jué)該要換季了，可是這樣就變得很被動(dòng)，而且時(shí)間上也有些遲了。要知道及時(shí)換季是服裝銷售中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，它決定了店鋪成功與否的關(guān)鍵。雖然及時(shí)換季很重要，但是想要生意好還要看你的陳列搭配是否合理、銷售推薦的話術(shù)是否到位，想要生意好，它們是缺一不可的，只要一個(gè)環(huán)節(jié)沒(méi)有做到位都會(huì)影響到你的業(yè)績(jī)。

　　換季的時(shí)候到了，你們的進(jìn)貨計(jì)劃做好了嗎?還沒(méi)有把計(jì)劃提上日程的朋友該要行動(dòng)起來(lái)了。秋冬裝已經(jīng)從批發(fā)市場(chǎng)慢慢走到大眾的視野中了，你的童裝店也該進(jìn)貨了，薄款打底、衛(wèi)衣、長(zhǎng)褲、厚款的連衣裙這些秋冬季比較好賣的貨你不準(zhǔn)備進(jìn)一些嗎?好的貨品才是你店鋪業(yè)績(jī)的保證，所以換季進(jìn)貨還是需要好好重視的。而且進(jìn)貨的時(shí)候不能盲目，而是要根據(jù)往年的數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)貨，這樣你進(jìn)的貨才會(huì)更加符合顧客的需要。還有進(jìn)貨的時(shí)候不能只按自己的喜好來(lái)，要多參考流行顏色和款式。還有你知道換季上新的時(shí)候該怎么做才能把生意做得更好嗎?

　　1、上新貨一定要重視持續(xù)性

　　有的店主做事都沒(méi)有規(guī)劃的，貨一到就一股腦把款式都上架了。你不能一次性把新貨都上架完，要知道持續(xù)性的上新才能吸引到更多的顧客。新貨和舊款該怎么陳列，如何讓顧客一眼就能分辨出哪些是新款。說(shuō)到這里就想起前幾天和一個(gè)朋友去逛街，朋友進(jìn)的一家童裝店也存在這樣的問(wèn)題。他的新品是正掛陳列出來(lái)的，但他也側(cè)掛出了往季商品，沒(méi)注意的話會(huì)以為往季商品也是新品，還看了半天，但這時(shí)候銷售過(guò)來(lái)告訴朋友這是舊品，這些現(xiàn)在正在打折。新貨陳列一定要重點(diǎn)規(guī)劃，店里正掛的產(chǎn)品一定要是新貨，模特也必須是新貨，要是有櫥窗，櫥窗也必須用上新貨，而且要選用一些顏色比較鮮艷的款式。

　　2、換季上新搭配式陳列很重要

　　現(xiàn)在童裝陳列方法逐漸受到了服裝店主的注意，童裝的陳列也開(kāi)始走上了正規(guī)化的道路。童裝陳列注重的不僅是在色彩語(yǔ)言運(yùn)用、道具的肢體語(yǔ)言上吸引兒童，更重要的是要在情感上虜獲兒童的父母?jìng)?。所以上新的時(shí)候陳列就變得尤為重要，好的陳列才能打動(dòng)顧客。你可以嘗試新舊搭配，多件銷售的陳列方式。當(dāng)新品到店后，可以把新品和老品進(jìn)行結(jié)合搭配，比如在外套里放上短袖T恤，這種搭配式的陳列，會(huì)帶來(lái)一個(gè)很好的銷售業(yè)績(jī)，顧客可能買了一件新品，又順手買了舊款，所以銷售一定要學(xué)會(huì)搭配陳列。如果想要快速清庫(kù)存，銷售人員一定要學(xué)會(huì)多單銷售。比如說(shuō)一單商品要做到很多單，促使顧客多買。而這種多單銷售僅憑銷售人員去推薦是很難的，一定要有實(shí)際的優(yōu)惠，再加上銷售人員的推薦才能達(dá)到***效果。比如店鋪有滿三件打5折優(yōu)惠，但是有的顧客就只想買兩件，問(wèn)銷售有沒(méi)有優(yōu)惠，銷售如果說(shuō)只能滿3件才有優(yōu)惠，兩件原價(jià)，顧客這時(shí)候就會(huì)很生氣，可能那兩件都不要了。這就是銷售不知變通的做法，如果銷售說(shuō)您稍等，我問(wèn)問(wèn)經(jīng)理看能不能幫您申請(qǐng)一個(gè)優(yōu)惠，哪怕是85折，顧客心里應(yīng)該也很開(kāi)心。

　　3、精準(zhǔn)推薦和銷售

　　上面已經(jīng)說(shuō)到推薦了，那就深入看看怎么進(jìn)行精準(zhǔn)推薦和銷售吧，還有進(jìn)行精準(zhǔn)推薦和銷售的時(shí)候一定要戳中顧客想要購(gòu)買的點(diǎn)。當(dāng)新品到店時(shí)，首先要看是什么樣的款式，這種款式適合哪類顧客，要賣給哪類顧客，針對(duì)性地把某些款式的衣服去推薦給某類顧客。然后還要看一下我們手里的VIP顧客，哪些款式是適合我們VIP顧客的，哪些款式能夠跟他們?cè)谇耙患举?gòu)買的衣服去進(jìn)行搭配的。這樣看款式來(lái)決定賣給誰(shuí)，有針對(duì)性的陳列、推薦，才是更科學(xué)精準(zhǔn)的銷售，發(fā)朋友圈去推薦的時(shí)候也要做到精準(zhǔn)的推薦和銷售，才能事倍功半。比如：顧客給孩子在初春買了粉色的外套，當(dāng)季新品中是否有粉色的裙子或粉色的鞋子可以搭配起來(lái)，在夏季買了連衣裙，初秋早晚微涼是否能有小外套小披肩能搭配上季的連衣裙，可想而知這些時(shí)候給她推薦這些產(chǎn)品成交率會(huì)很高。還有就是要分析新品里的商品都是什么風(fēng)格，能否符合VIP顧客以往購(gòu)買的風(fēng)格。

　　童裝店鋪換季上新、陳列和銷售推薦做到位才能達(dá)到你想要的效果。還有換季的時(shí)候也是需要一些促銷活動(dòng)的，好的促銷活動(dòng)不僅能讓新品得到顧客的青睞，還能讓你快速清掉一些過(guò)季的貨品。當(dāng)然一些細(xì)節(jié)方面的注意與調(diào)整也能讓顧客的進(jìn)店率每一周都有提升，并持續(xù)提升，這也是我們?cè)诳剂康赇佇缕逢惲袝r(shí)要特別注意的。