做實體的我們也要學會追熱點，借勢營銷，對于做童裝店的朋友來說“六一”就是一個不可不追的熱點。不過要注意它的時效性，“六一”的時效性比較短過了就沒那種氣氛了，所以大家需要提前預(yù)熱，才能夠利用好這個機會。

　　
　　再說“六一”兒童節(jié)也是各大童裝店的“挖金”時刻，怎么能不做好促銷活動呢？現(xiàn)在就是你借助兒童節(jié)拉近你店鋪與消費者之間的距離的時候了，一定將促銷活動打進消費者的心里。

　　今年的童裝店應(yīng)該都會非常積極地推出“六一”促銷活動，競爭那么激烈我們需要借助一些熱點元素以及創(chuàng)新點才能取得理想的成績了。

　　1、借勢熱點元素“萌”

　　兒童節(jié)是一個充滿童趣的節(jié)日，這也讓“萌經(jīng)濟”有了更大的發(fā)揮空間。而現(xiàn)在，以80后、90后為主的消費者常常喜歡把一些“萌物”作為情感寄托，并達到減壓、治愈、陪伴的體驗。這說明，“萌經(jīng)濟”的影響人群其實非常廣泛。此外，“萌”形象的傳播元素實際上是一種令人非常愉悅的情感交流符號，能夠大大提高消費者的參與和體驗程度。

　　
　　比如，可愛的卡通形象就是展開“萌營銷”的一個重要元素?？梢杂妹让葒}的人偶去發(fā)氣球，如果有氣球和人偶在，你的店鋪肯定會很吸睛。不僅是小朋友喜歡，大人可能都會喜歡，而且也可以讓店鋪迎來不少人群哦，有人流量的店鋪，大家都會來湊下熱鬧，然后店鋪小小的折扣也就成為成功買單的關(guān)鍵。

　　2、“親情”元素的主題活動

　　現(xiàn)在孩子和父母在一起的時候比較少，所以在想活動的時候可以加上一些親情元素。你可以策劃一個主題為：“爸爸媽媽和我的一天”（帶有3-15 歲小朋友的家庭都可以參加，要求必須父母一起攜帶小孩參與）活動為搬氣球，在規(guī)定的時間內(nèi)（10 分鐘內(nèi)）爸爸負責給氣球充氣，媽媽負責把氣球綁好，引導(dǎo)小朋友把氣球搬到目的地。***以小朋友搬到的氣球數(shù)量決定勝負，勝利者將獲得冠軍，并獲得店鋪200元代金券一張以及兩套童裝，而且參與者都將獲得紀念礼品一份。

　　
　　這就要求店員在活動的前一個星期將傳單發(fā)送到活動現(xiàn)場周圍的消費者手中。而且當天還要安排2名攝影師負責活動中的留影拍攝項目。當然活動現(xiàn)場也要布置好，還要考慮到小孩子的安全問題。當然你要是覺得這個活動比較難實施的話，也可以做一些益智的活動促銷。比如：作文接龍、書法、繪畫等寓教于樂的游戲也可以；還可以加一點懷舊的元素，讓父母跟孩子一起玩父母年代的游戲也行。

　　3、限時搶購活動

　　接下來的就是平時比較常用的一些促銷活動了。限時搶購專區(qū)。每個童裝店都會有一定的庫存，放在倉庫里無人問津，陳列在服裝店里又會占用當季服裝的空間資源，因此讓很多童裝店老板都很頭疼。其實，我們可以專門設(shè)置一個限時搶購專區(qū)，以一個較低的價格出售這些庫存或者滯銷服裝。

　　
　　雖然是庫存童裝，但是由于價格比較優(yōu)惠，限時搶購，而且數(shù)量有限，因此只要有人經(jīng)過你的服裝店，只要他是有需求的就會進店來看看，挑選自己看上的童裝。當然我們不要心疼價格低，如果賣不出去繼續(xù)滯銷的話，一分錢也賺不到，反而會積壓庫存，給自己帶來無形的壓力，所以說有舍才有得。

　　4、購買即贈活動
　　購買即贈是一個屢試不爽的促銷方式，畢竟大部分人都是愛貪小便宜的，只要贈品夠有誠意，可以打動人心，那么活動就很大概率成功。可以設(shè)置成消費滿多少金額就送礼品，消費越多送的礼品價值越高。

　　
　　贈品是除現(xiàn)金折扣外應(yīng)用最多的一種銷售促進活動方式，活動形式多種多樣極富變化性。目前眾多品牌運用的普通的買贈手段越來越難以引起消費者的關(guān)注。在贈品促進這一環(huán)節(jié)，要最多注意的是贈品的選擇，好的贈品方式可以讓消費者因為贈品而感覺物超所值選擇產(chǎn)品。對于童裝店的朋友來說一件兒童玩具，一本兒童圖書都是比較受歡迎的贈品。還有六一當天購買童裝達到一定金額贈送一張優(yōu)惠券，還能拉住回頭客，擴展一批老顧客。

　　5、線上線下結(jié)合

　　無論是實體店還是線上社群運營到直播平臺這些渠道都要持續(xù)地去構(gòu)建，才能逐漸打通所有的產(chǎn)品線。線上線下兩者相輔相成，又互相依托，才能打破童裝行業(yè)引流拓客的瓶頸。在“六一”的促銷中，你可以在微信上這樣玩。挑選飾品帽子絲巾等服裝周邊或者枕頭被套餐具等生活周邊。文案你可以這樣寫：大家做個游戲吧，點贊里抽獎，第6，第16，第26，第36，第46.....逢6就送，中獎結(jié)果明天公布。當天的朋友圈，每隔二個小時就去發(fā)一個新的，指引大家到***條去點贊，同時到自己的朋友圈去宣傳，號召大家去朋友圈點贊玩。

　　第二天公布結(jié)果，告訴大家到店里領(lǐng)獎。這個時候，你可以在***天的抽獎朋友圈里回復(fù)了，鑒于你們都喜歡我的礼物，那么，我決定放棄這個抽獎了，每個到店消費的小朋友都會有這個礼物，并且，中獎的小朋友會有額外的神秘礼物。每一個點過贊的都會收到你的這條店鋪推廣信息，比你發(fā)傳單還精準，因為參與你活動的，都是對你的產(chǎn)品感興趣的。接下來不用我說了，客人都上門了就可以推薦店里的產(chǎn)品了。

　　
　　除了找到兒童節(jié)營銷的切入點外，我們還需要找一些可以借勢傳播的營銷資源。多渠道投放、不同促銷活動，這樣做營銷才能達到我們想要的效果。