《神奇女俠》又一次拯救世界的同時，也拯救了DC，這個擁有眾多超級IP公司終于扳回一城。影視圈大概是出現(xiàn)“IP”這個詞匯最多的行業(yè)，其次要數(shù)做企業(yè)的人說的多，小米、錘子都在說“IP”。

　　國外做IP比中國早得多，做得***的當屬迪士尼、漫威、DC等等，從米老鼠、美人魚到大白，從蝙蝠俠、黑寡婦到鋼鐵俠，每一個形象都風靡全球。

　　中國的IP產(chǎn)業(yè)在近些年發(fā)展蓬勃，尤其在影視圈。這些IP大多先有內(nèi)容，再建構(gòu)形象，但有一家中國本土的IP運營專家級企業(yè)天絡(luò)行卻不是這么做的。

　　6月2日，天絡(luò)行在上海舉辦了泰迪聯(lián)萌 | 2017泰迪珍藏聯(lián)合發(fā)布會&“泰愛你”音樂劇大賞發(fā)布了招商銀行泰迪信用卡，中藝黃金銀行渠道泰迪形象金飾、《泰愛你》都市音樂劇，以及“TEDDY&FRIENDS HOUSE”主題體驗店。

　　“泰迪珍藏”是天絡(luò)行自主打造的“IP”，它不是我們?nèi)粘＠斫獾囊徊坑耙旾P，而是一個卡通形象。

　　“天絡(luò)行一直在嘗試新的、適合中國市場的IP產(chǎn)業(yè)運營模式，先形象后內(nèi)容是我們從2014年做自主IP運營到現(xiàn)在，探索出來的一條新路，也是目前我們認為能將IP在本土市場發(fā)揮***商業(yè)價值的運作模式。中國的IP產(chǎn)業(yè)還很新，需要我們不斷地嘗試和探索?！碧旖j(luò)行創(chuàng)始人張麗華說。

　　1、緊抓行業(yè)風口，從0到1打造超級IP

　　《2017年全球授權(quán)業(yè)市場調(diào)查報告》顯示，2016年全球授權(quán)商品零售額高達2629億美元。其中，卡通形象與娛樂品牌占比高達45%。全球IP產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢頭火熱，其中亞洲市場作為新興市場，發(fā)展最為蓬勃，而中國則是亞洲市場的主力軍。

　　從增長率來看，中國IP銷售額增速最快達到了每年30%-50%。而很多成熟的IP授權(quán)國家如美國的增長率僅2%-3%?！疤旖j(luò)行也是在看到這樣蓬勃的市場之后，在2014年開始做自主IP運營，并且推出了‘泰迪珍藏’?！睆堺惾A說。

　　在“泰迪珍藏”IP出現(xiàn)之前，泰迪熊雖然在全球擁有很高的知名度，但卻沒有統(tǒng)一的卡通形象，天絡(luò)行則賦予泰迪熊以背景故事與卡通形象的靈魂，與優(yōu)秀卡通設(shè)計師合作，并于2014年10月正式發(fā)布泰迪及其女友安琪形象。

　　截至2016年，“泰迪珍藏”零售市場規(guī)模已突破10億，擁有將近100家授權(quán)商，超過1500個SKU在市場上流通，基本涵蓋了日常生活所需的所有品類。

　　這種成功并不是偶然，拋開市場大環(huán)境因素，究竟是什么讓“泰迪珍藏”能夠成功崛起?

　　2、找準IP定位，觸達目標人群

　　IP定位是***步，把用戶心中的卡通形象挖出來，賦予卡通形象應(yīng)有的人物性格， IP形象才有最核心的靈魂。之后再將卡通形象呈現(xiàn)在產(chǎn)品之上，才能讓產(chǎn)品也與眾不同。

　　張麗華說：“卡通形象賣的是萌、減壓，所以年輕女性是最愿意為IP形象買單的人群， Line、熊本等等都是針對年輕女性的，事實證明，瞄準年輕女性的卡通形象發(fā)展也最快。現(xiàn)階段在中國顏值當?shù)?，好看的東西大家都愿意買單?！?/p>

　　3、從形象延伸內(nèi)容的新路子

　　國外IP發(fā)展起步早于中國，很多海外IP在中國成功收獲了一大批粉絲的歡心，說明IP在中國擁有消費人群。但中國本土一直缺乏自主的IP，這是一種遺憾，但也是機會。

　　中國之所以缺少好的原創(chuàng)IP，是因為國內(nèi)公司賦予IP內(nèi)容的能力與迪士尼之類的老牌IP運營商相比相差甚遠，而好的IP最主要的剛好是形象與內(nèi)容靈魂。天絡(luò)行正是意識到這點，決定反向推導(dǎo)，以形象和內(nèi)容靈魂為核心，小規(guī)模嘗試，逐步發(fā)展IP背后的內(nèi)容價值。

　　迪士尼模式是典型的內(nèi)容先行再做延伸，比如朱迪和尼克是在《瘋狂動物城》上映后才出現(xiàn)了相關(guān)衍生品。而天絡(luò)行的運作則類似于Hello Kitty的運營模式，從卡通人物形象與性格特點出發(fā)，繼而延伸更多內(nèi)容。

　　“迪士尼無疑是行業(yè)內(nèi)的楷模，迪士尼最強的是內(nèi)容，但我們?nèi)鄙俚鲜磕徇@樣強大的內(nèi)容創(chuàng)造能力，可是我們擁有很強的商品和內(nèi)容IP運營能力，所以我們揚長避短，從卡通開始，先看它在商品上的適應(yīng)性，再布局內(nèi)容，從小內(nèi)容入手，成功之后再做大內(nèi)容，這樣更容易把控，風險更小?！睆堺惾A說。

　　4、篩選合作對象，善用優(yōu)勢資源

　　在“泰迪珍藏”IP推出之前，天絡(luò)行此前一手推動了“喜羊羊與灰太狼”“迪士尼功夫小神龍”“FOX旗下的冰河世紀、辛普森、阿凡達”等大品牌在中國大陸授權(quán)市場的發(fā)展，取得了不錯的收效。

　　天絡(luò)行扎根在IP授權(quán)行業(yè)中數(shù)十年，發(fā)展過程中積淀了成熟的品牌授權(quán)管理體系，能夠清晰地了解每個授權(quán)商與自身IP形象的契合度以及對于IP形象的根本訴求。與此同時，天絡(luò)行對于合作授權(quán)商也有著嚴格的篩選標準，善用雙方優(yōu)勢資源，實現(xiàn)IP合作效率***化。

　　很多人對天絡(luò)行走原創(chuàng)IP之路保持質(zhì)疑的態(tài)度，張麗華說：“這條路沒有人走過，投資人一開始也非常質(zhì)疑我們所做的未知的事情，這是一個很大的挑戰(zhàn)。我們的授權(quán)商一開始也相對并不理解，不相信中國原創(chuàng)IP可以走遠可以變現(xiàn)。”

　　5、要做“網(wǎng)紅”，更要做“實力派”

　　快餐文化下，“網(wǎng)紅經(jīng)濟”興起，許多形象與內(nèi)容都迎來了自己的春天。基于泰迪這個形象成功后，天絡(luò)行陸續(xù)推出了統(tǒng)一形象風格的泰迪小伙伴們，獲得了市場的一致認同。

　　然而對于“泰迪珍藏”與其他中國原創(chuàng)IP而言，不僅僅打造現(xiàn)象級“網(wǎng)紅”IP，如何保持未來持續(xù)生命力才是未來所要面臨的巨大問題。

　　5、保證IP的品牌適應(yīng)性是重中之重

　　對于一個IP而言，保持形象、個性與挑選匹配的合作商是重中之重?！拔覀兪鞘跈?quán)，被授權(quán)公司有自己的產(chǎn)品規(guī)劃和產(chǎn)品管控，我們要做的是思考如何讓IP與被授權(quán)產(chǎn)品完美匹配，并進行把關(guān)。到現(xiàn)在為止，我們一直通過項目對接會、定期審批、定期培訓(xùn)等方式不停地對合作伙伴就品牌一致性進行管控。發(fā)現(xiàn)品牌調(diào)性不相符的情況，我們會拒絕產(chǎn)品上市?！睆堺惾A說。

　　6、堅守陣地，拓展國外市場

　　在IP國際化的問題上張麗華認為卡通是不分國界的，天絡(luò)行之前就與班尼路合作，未來還將可能與名創(chuàng)優(yōu)品等跨國企業(yè)合作，挑選這些品牌是因為這些品牌在國外市場份額很高，基本完成了渠道下沉。

　　“我們所要做的就是讓‘泰迪珍藏’跟著他們一起走出去。未來我們也希望‘泰迪珍藏’能夠像Hello kitty一樣出現(xiàn)在世界的任何一個角落。”

　　對于未來天絡(luò)行的發(fā)展方向，張麗華表示，未來天絡(luò)行仍會以IP運營為主，不斷完善和豐富IP形象與靈魂。在模式上追求輕資產(chǎn)商業(yè)模式，與更專業(yè)的人一道致力于打造中國原創(chuàng)超級IP的多元化全產(chǎn)業(yè)經(jīng)營。

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