有人形容童裝批發(fā)市場的變化，是從九十年代初客戶坐等檔口、拿錢搶貨、日進(jìn)斗金的輝煌，到今天滿倉庫“余糧”、辛苦“搬運(yùn)”……現(xiàn)在消費(fèi)者的品牌意識日漸增強(qiáng)，受內(nèi)外經(jīng)濟(jì)局勢影響，不少傳統(tǒng)的批發(fā)企業(yè)面臨著“被洗牌”。尤其對于依靠批發(fā)起家，又想進(jìn)一步做大的童裝企業(yè)來說，自我變革成了必然。

　　動力寶(福建)服飾有限公司是“中國童裝基地”石獅市一家頗具規(guī)模的童裝批發(fā)企業(yè)。在完成資金、人脈積累階段以后，有相當(dāng)?shù)膶?shí)力，也建立起了相應(yīng)的營銷渠道。此時，品牌化、市場化的戰(zhàn)略升級成了必然趨勢。但動力寶遇到一些轉(zhuǎn)型企業(yè)常見的問題，比如對品牌市場化運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)還不多;變革會受到老客戶的質(zhì)疑，企業(yè)擔(dān)心失去既得市場等等。為此，動力寶公司深入進(jìn)行產(chǎn)業(yè)調(diào)研，并聘請資深企業(yè)管理專家，就產(chǎn)品開發(fā)、市場開拓、經(jīng)營管理、品牌形象推廣等轉(zhuǎn)型過程中可能遇到的困難，提供優(yōu)化解決方案。下面我們就擷取部分企業(yè)升級戰(zhàn)略中的亮點(diǎn)，略觀一二。

　　品牌定位規(guī)范 積極參與市場

　　隨著中國消費(fèi)群體在經(jīng)濟(jì)收入及消費(fèi)品位上的提升，品牌型消費(fèi)逐步成為日常服飾消費(fèi)的主流。由原有的批發(fā)型經(jīng)營模式只注重商品到重視品牌建設(shè)過渡，“批發(fā)模式也是做品牌”。為此，動力寶公司著力從品牌文化塑造和完善商品企劃兩方面入手，率先將大童定位的動力寶商品更名為“少年裝”。并提出“美式美少年”的品牌核心定位，既迎合了年輕家長及少年兒童的流行偏好，又以“少年裝”稱謂明顯區(qū)隔于其它中大童品牌。同時，為使產(chǎn)品達(dá)到供銷快時尚的節(jié)奏，公司實(shí)行每季開發(fā)的新品對各市場進(jìn)行連續(xù)、緊密、波段式配發(fā)機(jī)制，保證了企業(yè)產(chǎn)品與消費(fèi)市場的有機(jī)對接。

　　籌備上市讓股 共享經(jīng)營分紅

　　動力寶深知市場的重要性，著力與渠道商結(jié)成長期合作的戰(zhàn)略聯(lián)盟，創(chuàng)建可持續(xù)的長效運(yùn)營模式。據(jù)了解，目前動力寶正籌劃上市，計(jì)劃從下一年度起，出讓20%股權(quán)給經(jīng)銷商。凡達(dá)到預(yù)計(jì)年進(jìn)貨量的經(jīng)銷伙伴，將正式成為動力寶企業(yè)股東，共享企業(yè)經(jīng)營分紅。近年來，越來越多的童裝企業(yè)融入現(xiàn)代企業(yè)管理理念，重新定義企業(yè)的生產(chǎn)和運(yùn)營。一些較先進(jìn)企業(yè)的資本構(gòu)成也已經(jīng)實(shí)現(xiàn)或正在朝著“產(chǎn)業(yè)資本+商業(yè)資本+金融資本”方向發(fā)展。堅(jiān)持“利益均沾，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)”的原則，不僅有利于雙方的資源的互通有無及互信合作，也將極大地激發(fā)了潛在的市場競爭力。

　　戶外廣告扶持 終端推廣服務(wù)

　　從童裝市場的消費(fèi)受眾來看，主力軍主要由80后父母構(gòu)成，而且未來幾年就會蔓延到90后父母。這是一個品牌化意識強(qiáng)烈、注重流行資訊的群體，因此動力寶公司順應(yīng)消費(fèi)者心理，定制了一系列品牌綜合推廣策略。比如總公司在每一季貨品上市前，全國統(tǒng)一免費(fèi)發(fā)放精美的宣傳品、手冊、新品推介物料等;檔口裝修門頭、標(biāo)識一次性贈送;分銷區(qū)域廣告補(bǔ)提等。

　　市場營銷，是一堂傳統(tǒng)批發(fā)企業(yè)急需補(bǔ)上的課。盡管市場變化、品牌運(yùn)營給批發(fā)企業(yè)帶來空前的挑戰(zhàn)，但我們也要看到經(jīng)營升級的機(jī)遇和前景。小編衷心希望童裝界的批發(fā)企業(yè)能夠檢視自身變化，緊跟時代潮流，以進(jìn)取者的姿態(tài)，向著轉(zhuǎn)型之道穩(wěn)定、堅(jiān)決地挺進(jìn)!