2月，紐約男裝周官方日程中將迎來(lái)第 一個(gè)“紐約時(shí)裝周天貓中國(guó)日(China Day)”，這是中國(guó)品牌第 一次以“國(guó)家日”的名義集體亮相，幫助中國(guó)設(shè)計(jì)師和品牌進(jìn)入紐約時(shí)裝周的舞臺(tái)和美國(guó)市場(chǎng)。太平鳥董事長(zhǎng)張江平表示，選擇紐約嘗試第 一次海外的亮相，是因?yàn)榕c品牌精神所崇尚的多元和自由是一致的。

　　不過(guò)，張江平認(rèn)為，品牌出海目前最主要還是人才，一需要懂新零售，二需要有國(guó)際化的視野和背景。企業(yè)發(fā)展到一定階段，要轉(zhuǎn)型“新零售”，進(jìn)行海外市場(chǎng)拓展，除了通過(guò)線上優(yōu)化內(nèi)容搶占流量，獲取客源外，線下運(yùn)作成本如何放“輕”也成為零售業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)。

　　樹立國(guó)內(nèi)服裝品牌出海信心

　　記者：太平鳥首 次出海紐約時(shí)裝周天貓中國(guó)日，是出于怎樣的考慮?從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，是否會(huì)成為常態(tài)化的選擇?

　　張江平：如果沒有這次的契機(jī)，太平鳥的戰(zhàn)略布局中也有嘗試海外營(yíng)銷的策略，紐約時(shí)裝周天貓中國(guó)日是一個(gè)催化，促成了紐約的海外亮相。

　　我國(guó)的本土品牌有大約二十年的時(shí)間都是不自信的，很多時(shí)候會(huì)害怕表達(dá)自己，希望通過(guò)太平鳥這兩年的嘗試、挑戰(zhàn)、突破，和所有的國(guó)產(chǎn)品牌一起變得勇敢起來(lái)，將國(guó)潮帶到更遠(yuǎn)的地方。

　　記者：將如何進(jìn)一步發(fā)展海外市場(chǎng)?

　　張江平：海外入股更重要的是學(xué)到國(guó)際化營(yíng)運(yùn)經(jīng)驗(yàn)，提高產(chǎn)品的設(shè)計(jì)力，推動(dòng)品牌全球化，可以幫助公司增強(qiáng)整體品形象，提升公司在時(shí)尚領(lǐng)域的專業(yè)技能，獲得國(guó)際時(shí)尚資源。

　　記者：對(duì)于品牌出海，以往有哪些屏障讓本土品牌無(wú)法走入海外視線?如今，又是什么機(jī)遇打開了中外之間的時(shí)尚互通渠道?

　　張江平：一家品牌公司發(fā)展到一定階段，去海外走秀理論上無(wú)可厚非，但實(shí)際歐美國(guó)家對(duì)中國(guó)品牌的認(rèn)知沒有我們想象中的那么樂(lè)觀。所以國(guó)內(nèi)的本土品牌單獨(dú)參加國(guó)際秀場(chǎng)時(shí)，在傳播上的聲量只是一時(shí)的，而后續(xù)有多少影響實(shí)際上我們都抱著較謹(jǐn)慎的態(tài)度。但是這次能夠借助平臺(tái)、資源，會(huì)和這種單槍匹馬地出去殺一場(chǎng)不一樣，所以我們也是做了一些權(quán)衡。

　　記者：未來(lái)企業(yè)在走向國(guó)際性品牌之路中還需要破除哪些壁壘?

　　張江平：最主要還是人才，一需要懂新零售，二需要有國(guó)際化的視野和背景。企業(yè)發(fā)展到一定階段，要轉(zhuǎn)型“新零售”，進(jìn)行海外市場(chǎng)拓展，除了通過(guò)線上優(yōu)化內(nèi)容搶占流量，獲取客源外，線下運(yùn)作成本如何放“輕”也成為零售業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)。

　　建立匹配運(yùn)營(yíng)的新機(jī)制刻不容緩，故人力資源的同步優(yōu)化成為不容忽視的一環(huán)。希望這些人才的加入不僅能夠帶來(lái)新鮮的思維，幫助培養(yǎng)自己的團(tuán)隊(duì)，也希望能共同搭建零售系統(tǒng)體系，幫助傳統(tǒng)企業(yè)增加互聯(lián)網(wǎng)公司基因和國(guó)際化視野，一起探索更大的市場(chǎng)。

　　資本化運(yùn)作注重精益零售

　　記者：2017年是國(guó)內(nèi)鞋服行業(yè)IPO密集期，太平鳥也在去年走上資本化道路，但鞋服行業(yè)上市路并不平坦，太平鳥如何破除經(jīng)營(yíng)困境?

　　張江平：各行都有各行的困難和收獲，我們看到很多行業(yè)從朝陽(yáng)到衰落，也看到很多新興行業(yè)迎來(lái)風(fēng)口，但是太平鳥經(jīng)過(guò)了20多年在服裝行業(yè)的耕耘，也親歷了這個(gè)行業(yè)的起伏，發(fā)現(xiàn)一年一年做下去就遇到比之前難度更大的事，這也是零售的樂(lè)趣。隨著零售發(fā)展，未來(lái)屬于精益零售，就是在傳統(tǒng)零售上有優(yōu)勢(shì)的公司在下一個(gè)半場(chǎng)會(huì)發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)。

　　跟互聯(lián)網(wǎng)公司不一樣，現(xiàn)金流對(duì)線下傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)非常重要。2000年，太平鳥終于算是度過(guò)了最艱難的一年，同時(shí)，通過(guò)變賣廠房把生產(chǎn)外包，我們漸漸轉(zhuǎn)型為一個(gè)輕資產(chǎn)的企業(yè)。

　　隨著消費(fèi)升級(jí)和新零售時(shí)代的來(lái)臨，太平鳥也積極推進(jìn)零售創(chuàng)新，發(fā)展電商渠道，推進(jìn)線上線下全渠道融合。2017年1月9日，太平鳥正式登陸上交所。

　　記者：面對(duì)新零售時(shí)代，鞋服行業(yè)企業(yè)正在做著多維度轉(zhuǎn)型，那么您認(rèn)為什么將是目前國(guó)內(nèi)本土鞋服品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力?

　　張江平：應(yīng)該是消費(fèi)者的運(yùn)營(yíng)要做到真正的可識(shí)別、可溝通、可觸達(dá)。我們今年打算開始嘗試智慧門店，然后整體的想法是在今年下半年我們會(huì)跟天貓可能會(huì)拿出一些店先來(lái)做智慧門店，在新零售或者線上線下打通。

　　此外，我們發(fā)現(xiàn)其實(shí)線下的流量特別重要，在2017年已經(jīng)呈現(xiàn)出這樣的趨勢(shì)。我們也能夠看到，天貓、阿里正在從線上往線下布局。太平鳥目前線下有4000多家店，這些線下資源難能可貴，是任何一個(gè)平臺(tái)都很看重的一個(gè)部分。

　　原來(lái)我們是很傳統(tǒng)的方式，沒有好好利用和開發(fā)，其實(shí)線上這個(gè)部分已經(jīng)到了非常成熟的階段。未來(lái)，在整個(gè)新零售的大潮當(dāng)中，對(duì)于我們這種傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，我覺得把線下的會(huì)員、門店運(yùn)營(yíng)好是特別重要的一個(gè)話題。第 一步用技術(shù)來(lái)做驅(qū)動(dòng)，后面是把數(shù)據(jù)做運(yùn)營(yíng)，可能未來(lái)我們先拿出一些店做試點(diǎn)，然后再逐漸拓展我們整個(gè)的面。

　　來(lái)源：每日經(jīng)濟(jì)新聞網(wǎng)