好賣的款補(bǔ)不到貨，不好賣的款卻壓在那里，導(dǎo)致庫存量增大、資金周轉(zhuǎn)不靈，這是加盟商經(jīng)常會遇到的問題。如何才能徹底解決掉這個(gè)問題呢？“歡聲笑魚”品牌童裝告訴你：

　　1、搭配：給每個(gè)主推款挑出3套不同的搭配方案（固定每周更換一次效果）。

　　2、賣點(diǎn)提煉：在銷售之前就把主推款的賣點(diǎn)提煉出來，讓導(dǎo)購按照準(zhǔn)備好的賣點(diǎn)來介紹商品。

　　3、焦點(diǎn)陳列：在顯眼位置陳列、重復(fù)陳列、搭配陳列。

　　4、小組PK：分兩個(gè)小組、把主推款分開，兩個(gè)小組進(jìn)行PK。

　　5、穿版：沒有明確要求一定要穿工服的店鋪，可以讓員工穿版（童裝正常***碼店員是可以穿著）。

　　6、海報(bào)宣傳：將主推款搭配好拍照，然后制作在海報(bào)上。

　　7、VIP邀約：針對VIP進(jìn)行推廣。

　　8、促銷：針對主推款進(jìn)行適當(dāng)促銷。

　　9、獎(jiǎng)罰機(jī)制：針對主推款進(jìn)行獎(jiǎng)罰機(jī)制的設(shè)定。

　　除了以上9個(gè)銷售管理技術(shù)以外，還有2個(gè)核心的要領(lǐng)需要童裝店經(jīng)營者做到。如果這2個(gè)核心沒有準(zhǔn)備，即使做到以上9條，效果也不會太理想。

　　1、定目標(biāo)：一定要有周期性的目標(biāo)(一般建議以周為周期)，再把目標(biāo)分解到每個(gè)員工、每個(gè)款。不論是分組PK，還是獎(jiǎng)罰機(jī)制，都必須建立在目標(biāo)的基礎(chǔ)之上才有效。

　　2、主推時(shí)間：從一上貨開始，就要確定主推款。一上新款就定主推款，容易推出去;而在銷售一定時(shí)間以后，把不好賣的、斷色斷碼的作為主推，反而會傳遞給顧客一個(gè)信號：“這些款是不好賣的，所以你們要主推”。