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“歡聲笑魚”童裝之訂貨四大步驟
歡聲笑魚童裝品牌
品牌:歡聲笑魚
2020-06-03 13:57來源于:就易賣童裝加盟網(wǎng)
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  隨著童裝市場的日益火熱,加盟行業(yè)做好市場營銷很重要;訂貨,庫存控制,品牌形象亦是經(jīng)營加盟店的重點(diǎn)。

  加盟市場經(jīng)營密切注意:

  1、做店鋪營銷的人一定要有時間概念和數(shù)字概念。

  2、產(chǎn)品季節(jié)銷售周期:每個地區(qū)都有自己的銷售周期、每個品牌也有自己的銷售

  周期、準(zhǔn)確的銷售周期確定上貨的準(zhǔn)確性、貨品要全部儲備在上市節(jié)點(diǎn)上、銷

  售周期確定上貨波次;

  3、加盟商時常出現(xiàn)的問題:加盟商訂貨時往往有“暢銷款不夠賣,滯銷

  款賣不掉”的疑慮,在訂貨中會出現(xiàn):漏色、漏碼、貨量平均、價格帶過于集中。

  加盟訂貨的四大步驟:

  一、看報表。銷售報表季節(jié)銷售匯總暢、滯銷款式分析其他同類店鋪、區(qū)域貨品銷售情況;

  二、定位結(jié)構(gòu)做加法:確定主產(chǎn)品、確定主打色系、副產(chǎn)品結(jié)構(gòu)組合、輔助搭配色系補(bǔ)充、配飾產(chǎn)品結(jié)構(gòu)組合;

  三、匯總訂貨做減法:匯總主產(chǎn)品結(jié)構(gòu)貨品,看看是否缺色、缺碼,匯總副產(chǎn)品減除重復(fù)訂貨及重復(fù)搭配,成本測算,刪減部分風(fēng)險貨品;

  四、注重每件貨品的賣場陳列:貨品陳列對于庫存意味著,庫存最小化,銷售***化,銷存平衡,滯銷變暢銷。

  庫存是怎樣形成的:訂貨不對、補(bǔ)貨不準(zhǔn)、陳列不好、只賣好賣的貨、出暴款必出款;

  因此庫存的合理控制點(diǎn):沒有庫存是不可能的(許多商家打著***換貨“0”庫存,只是一個噱頭,真正讓你加盟進(jìn)去會一步一步的把你的資金套牢,很難做到盈利),庫存是否有效才是關(guān)鍵,當(dāng)存貨超過30%以上就開始危險,存貨達(dá)到40%則你的店和成本持平,不賺錢了,庫存在10%一下到8%時,就沒貨可賣了。

  商品銷售的四個原則:貨賣堆山(備量充足)、貨賣搶先(跟別人有差異)、貨如輪轉(zhuǎn)(陳列,每10天所有貨品不可以在原來的位置上)、貨賣整盤(貨品的系列搭配)

  加盟店品牌形象也是比較重要的一點(diǎn)。促銷的策略:以利潤回收為前提、以成本核算為基礎(chǔ)、以銷售周期確定時間促銷的意義在于新款推廣、競爭性促銷、消化庫存的促銷。

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