好賣的款補(bǔ)不到貨,不好賣的款卻壓在那里,導(dǎo)致庫存量增大、資金周轉(zhuǎn)不靈,這是加盟商經(jīng)常會遇到的問題。如何才能徹底解決掉這個問題呢?
“歡聲笑魚”品牌童裝告訴你:
1、搭配:給每個主推款挑出3套不同的搭配方案(固定每周更換一次效果)。
2、賣點提煉:在銷售之前就把主推款的賣點提煉出來,讓導(dǎo)購按照準(zhǔn)備好的賣點來介紹商品。
3、焦點陳列:在顯眼位置陳列、重復(fù)陳列、搭配陳列。
4、小組PK:分兩個小組、把主推款分開,兩個小組進(jìn)行PK。
5、穿版:沒有明確要求一定要穿工服的店鋪,可以讓員工穿版(童裝正常***碼
店員是可以穿著)。
6、海報宣傳:將主推款搭配好拍照,然后制作在海報上。
7、VIP邀約:針對VIP進(jìn)行推廣。
8、促銷:針對主推款進(jìn)行適當(dāng)促銷。
9、獎罰機(jī)制:針對主推款進(jìn)行獎罰機(jī)制的設(shè)定。
除了以上9個銷售管理技術(shù)以外,還有2個核心的要領(lǐng)需要童裝店經(jīng)營者做到。如果這2個核心沒有準(zhǔn)備,即使做到以上9條,效果也不會太理想。
1、定目標(biāo):一定要有周期性的目標(biāo)(一般建議以周為周期),再把目標(biāo)分解到每個員工、每個款。不論是分組PK,還是獎罰機(jī)制,都必須建立在目標(biāo)的基礎(chǔ)之上才有效。
2、主推時間:從一上貨開始,就要確定主推款。一上新款就定主推款,容易推出去;而在銷售一定時間以后,把不好賣的、斷色斷碼的作為主推,反而會傳遞給顧客一個信號:“這些款是不好賣的,所以你們要主推”。