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品牌介紹
about
品牌簡介
1、00后品牌運(yùn)營模式應(yīng)勢而生
朝陽產(chǎn)業(yè),具高增長性
1、中國0-16歲兒童總數(shù)超過3.8億;
2、中國兒童用品消費(fèi)總額已經(jīng)超過8萬億元;
3、父母及家長對兒童的關(guān)注率越來越高,兒童支出已經(jīng)占家庭支出的一半以上。
--童鞋行業(yè)是值得投入經(jīng)營的朝陽產(chǎn)業(yè)
傳統(tǒng)童鞋運(yùn)營模式——代理制+期貨制
此模式困境:代理商加盟費(fèi)用高,裝修費(fèi)用高,運(yùn)營成本高,庫存壓力大
--尋找新的運(yùn)營模式勢在必行
有什么模式可以解決此類困境
00后新模式充應(yīng)勢而生:零庫存低門檻品牌化管理銷售無憂
--為代理商提供新的不可錯(cuò)過的選擇機(jī)會!
2、00后品牌戰(zhàn)略規(guī)劃
創(chuàng)新營銷思路
傳統(tǒng)的營銷思路總是以銷量作為營銷體系的考核最重要的標(biāo)準(zhǔn)
我們創(chuàng)新的營銷思路:
以合理的利益分配,打造運(yùn)營商、零售商、消費(fèi)者三方共贏的共同利益體系
打造***性價(jià)比的童鞋行業(yè)強(qiáng)勢品牌
品牌定位塑造
品牌文化塑造
品牌推廣塑造
品牌定位塑造:
以高性價(jià)比打造一個(gè)童鞋行業(yè)的“百姓品牌”及“***品牌”
品牌文化塑造:
以愛為起點(diǎn)把愛給***塑造傳遞愛心的童鞋
品牌推廣塑造:
1、包裝系統(tǒng)塑造:美觀時(shí)尚體現(xiàn)高品質(zhì)產(chǎn)品的包裝系統(tǒng)
2、終端系統(tǒng)塑造:簡便時(shí)尚的鐵木結(jié)合終端系統(tǒng),實(shí)用美觀
3、營銷服務(wù)團(tuán)隊(duì)配備:營銷、服務(wù)團(tuán)隊(duì)助力終端有效運(yùn)營
4、各類廣宣物品支持終端促銷,有效傳播媒介助力品牌知名度推廣
3、品牌愿景規(guī)劃
2013年網(wǎng)點(diǎn)數(shù)達(dá)到1000家,銷售額達(dá)到1.5億
2014年網(wǎng)點(diǎn)數(shù)達(dá)到2000家,銷售額達(dá)到4億
2015年“零零后”初具品牌效應(yīng),銷售額達(dá)到10億
2016年“零零后”成為兒童消費(fèi)群體的***親民品牌,銷售額達(dá)到30億
招商加盟
加盟政策對比
[00后童裝]
1、零庫存,***退貨,無庫存壓力;
2、根據(jù)季節(jié)上貨,貨品豐滿,款式多樣;
3、產(chǎn)品更新速度快,店鋪月月有新款;
4、當(dāng)季貨品上架,暢銷款迅速翻單,滯銷款及時(shí)調(diào)撥或降價(jià)處理;
5、公司采用新產(chǎn)品供應(yīng)合作模式,與生產(chǎn)方共同承擔(dān)庫存風(fēng)險(xiǎn),***限度的降低了公司的庫存風(fēng)險(xiǎn);
[同類型品牌]
1、經(jīng)營期間貨品調(diào)換,庫存終端商所有;
2、根據(jù)終端商個(gè)人意愿訂貨;
3、傳統(tǒng)訂貨制,貨品的款式,結(jié)構(gòu)受到限制;
4、公司根據(jù)總訂單下單,分解到代理商只有80%的數(shù)量,由代理商分解到終端,新品占比只剩64%;
5、訂單庫存歸終端商所有,終端承擔(dān)著所有的風(fēng)險(xiǎn)和壓力;
資金投入對比
[00后童裝]
一次性投資,合作期間不需要再為資金籌備而煩惱。
[同類型品牌]
客戶繳納保證金之外,合作期間還需不定期的投資,一年至少還要為季節(jié)訂貨準(zhǔn)備貨款。
投資回報(bào)對比
[00后童裝]
吊牌價(jià)比同品質(zhì)低40%,新款上市就按一口價(jià)銷售,您的利潤可以保證服裝35%,鞋子30%,在市場上價(jià)格占***優(yōu)勢,利潤還不低于傳統(tǒng)品牌。
[同類型品牌]
客戶根據(jù)吊牌價(jià)折扣進(jìn)價(jià),風(fēng)調(diào)雨順情況,平均價(jià)格按照7折銷售,扣除庫存折舊,利潤控制在25%。
價(jià)格優(yōu)勢對比
[00后童裝]
1、全國價(jià)格基本統(tǒng)一,周邊區(qū)域保持一致,根除串貨,低價(jià)促銷風(fēng)險(xiǎn);
2、新店開業(yè),由公司指定應(yīng)季新品特款促銷,數(shù)量限制,起到吸引顧客的作用;
3、節(jié)假日促銷由公司規(guī)劃設(shè)計(jì),價(jià)格由公司調(diào)整,避免市場亂加;
4、商場公司免費(fèi)提供稅票;(按照回款金額)
[同類型品牌]
1、終端商根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整零售價(jià),容易出現(xiàn)惡性競爭;
2、更多的當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商自主規(guī)劃,活動內(nèi)容、設(shè)計(jì)等較凌亂、缺乏統(tǒng)一性;
3、總部、單省、單區(qū)無強(qiáng)勢價(jià)格管控,新店開業(yè)以滯銷品作為宣傳;
后臺系統(tǒng)優(yōu)勢
[00后童裝]
1、終端開店必須安裝公司量身定做的ERP系統(tǒng),該系統(tǒng)免費(fèi)使用,全國聯(lián)網(wǎng);
2、通過暢滯銷款數(shù)據(jù)分析,根據(jù)市場情況快速調(diào)整數(shù)據(jù);
3、改變傳統(tǒng)模式,活動靈活,價(jià)格多變(普通價(jià)格、組合促銷、會員、優(yōu)惠券);
4、零售管理(各種支付、VIP卡管理,退換貨等);
5、庫存管理(通過系統(tǒng)數(shù)據(jù),合理分析,降低庫存積壓風(fēng)險(xiǎn));
[同類型品牌]
1、終端門店根據(jù)自己需求自行按照系統(tǒng),不可以全國聯(lián)網(wǎng),無統(tǒng)一性;
2、終端商有系統(tǒng)管理,只是做系統(tǒng)的進(jìn)銷存錄入,未結(jié)合系統(tǒng)的有點(diǎn)使用;
3、功能模塊培訓(xùn)后,后期跟蹤缺乏持續(xù)性;
后期支持服務(wù)對比
[00后童裝]
1、貨品:公司根據(jù)各區(qū)域上貨波段、市場消費(fèi)合理配發(fā)貨品;
2、活動:全國統(tǒng)一設(shè)計(jì)推廣,保證每個(gè)市場活動統(tǒng)一;
3、單店業(yè)績提升,公司對每個(gè)單店做銷售數(shù)據(jù)分析,結(jié)合市場情況推行各種活動,該活動公司從人員、貨品、店鋪陳列、賣場布置等全方面支持;
4、培訓(xùn):由傳統(tǒng)模式的培訓(xùn)提綱傳播,會議培訓(xùn)細(xì)節(jié)化到終端網(wǎng)點(diǎn)‘1對1’實(shí)操現(xiàn)場培訓(xùn)及演練;
[同類型品牌]
1、促銷活動方案制定:由總部或代理商對終端門店活動方案設(shè)計(jì),無統(tǒng)一促銷方案,至輻射區(qū)域出現(xiàn)價(jià)格混亂;
2、代理商及公司人員到店時(shí)間為1-2天,主要在于陳列及銷售簡單講解;