品牌故事


沒有所謂的原型，沒有動(dòng)人的經(jīng)歷，凱斯秀品牌的誕生，只是源于一個(gè)樸素的情結(jié)和執(zhí)著的愿望。

金瑞服飾從事外貿(mào)童裝代工十余年，按照嚴(yán)苛的歐洲標(biāo)準(zhǔn)，生產(chǎn)了無數(shù)件時(shí)尚好看、舒適安全的兒童服飾——但這些高品質(zhì)的服裝沒有一件是屬于中國(guó)的孩子。

“一定要把這些漂亮的衣服帶給我們自己的孩子”，這樣一個(gè)執(zhí)著的愿望在創(chuàng)始人管女士心中日益強(qiáng)烈。2012年底，金瑞服飾在公司外貿(mào)代工業(yè)務(wù)節(jié)節(jié)上升的情況下，毅然決定放棄部分訂單，傾力推出屬于自己的童裝品牌。

金瑞希望打造一個(gè)屬于中國(guó)孩子的精致童裝世界，希望它是所有孩子的快樂王國(guó)：在這里，每個(gè)孩子都是帥氣、漂亮的，每個(gè)孩子都是讓人矚目的小模特，每個(gè)孩子都可以自由自在選擇自己喜歡的衣服，每個(gè)孩子都充滿自信、個(gè)性和熱情，他們盡情地展示自己獨(dú)特的童真和美麗，盡情地歡笑，盡情地綻放屬于他們自己的時(shí)尚、快樂的童年。

品牌定位：韓范時(shí)尚安全童裝***


時(shí)尚——

“童裝發(fā)展看成人裝，成人裝發(fā)展看女裝”，當(dāng)前女裝市場(chǎng)流行趨勢(shì)演變已經(jīng)進(jìn)入快時(shí)尚、多元化的時(shí)代，ZARA、H&M、優(yōu)衣庫(kù)、ONLY、歐時(shí)力、紅袖、阿依蓮、CC&DD…..各種風(fēng)格的時(shí)尚女裝百花齊放，由此也帶動(dòng)了童裝成人化、時(shí)尚化的潮流的強(qiáng)勢(shì)到來。

前十年大眾休閑童裝主導(dǎo)了市場(chǎng)，未來十年主導(dǎo)市場(chǎng)的一定是時(shí)尚童裝，目前大量時(shí)尚童裝品牌已經(jīng)開始在市場(chǎng)上崛起，并以即快速的速度成長(zhǎng)，成為家長(zhǎng)為孩子購(gòu)買服裝的***。童裝時(shí)尚化背后的驅(qū)動(dòng)力就是80后、90后家長(zhǎng)的出現(xiàn)，他們擁有深刻的時(shí)尚認(rèn)知和“求新、求異、求美”的時(shí)尚理念，并善于和熱衷于把自己的時(shí)尚認(rèn)知和理念通過孩子的著裝來實(shí)現(xiàn)。

韓范——

各種時(shí)尚潮流的結(jié)合，構(gòu)成了一個(gè)泛時(shí)尚的世界。

中國(guó)服裝的流行時(shí)尚，已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)多元化的時(shí)代。但在所有時(shí)尚風(fēng)格中，韓流無疑是走在最前沿、最受中國(guó)消費(fèi)者青睞，引導(dǎo)了中國(guó)泛流行時(shí)尚。從整個(gè)服裝流行趨勢(shì)來看，韓范時(shí)尚更具包容力。如果把韓版與歐版切割為兩大板塊的時(shí)尚風(fēng)格，我們可以看到，歐版專注精致、簡(jiǎn)約，而韓版則兼容并蓄，包容了歐美、亞洲各地的多種多樣的流行元素，并融合成更適合亞洲人身形、氣質(zhì)等時(shí)尚風(fēng)格，因?yàn)槌蔀橹袊?guó)服裝的最主流風(fēng)格。

在整體上強(qiáng)調(diào)包容，在款式上強(qiáng)調(diào)個(gè)性的韓范服飾代表了中國(guó)服裝的流行精神，在童裝領(lǐng)域，韓版童裝也已經(jīng)成為最熱、最暢銷、***附加值的品類。

安全——

層出不窮的衣、食、住、行安全事件，使中國(guó)進(jìn)入消費(fèi)安全感缺乏的時(shí)代。不同于成人裝需求，童裝需求除了“保暖、好看”外，還有一個(gè)非常重要層面，就是“安全”。兒童免疫力較低，劣質(zhì)童裝極易給孩子的健康帶來不同程度的傷害。甲醛超標(biāo)、纖維含量不合格、色牢度差、PH值不達(dá)標(biāo)是目前童裝的四大隱形安全殺手，受到越來越多家長(zhǎng)的關(guān)注。

安全已經(jīng)成為家長(zhǎng)購(gòu)買童裝的一個(gè)重要考量因素，但市場(chǎng)上的大多數(shù)品牌很難做到真正的安全，也不敢倡導(dǎo)安全童裝。但金瑞服飾長(zhǎng)期為歐洲一線品牌生產(chǎn)加工，所有產(chǎn)品都經(jīng)過嚴(yán)格的安全檢測(cè)，符合嚴(yán)苛的歐洲標(biāo)準(zhǔn)。金瑞服飾嚴(yán)格按照歐洲安全標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)凱斯秀產(chǎn)品，確保凱斯秀產(chǎn)品不僅具有時(shí)尚的設(shè)計(jì)，同時(shí)安全、舒適，適合兒童穿著。凱斯秀以時(shí)尚和安全締造中國(guó)兒童服飾的新標(biāo)準(zhǔn)。

 1、品類優(yōu)勢(shì)

大眾休閑風(fēng)格主導(dǎo)了前十年童裝行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，借助這波趨勢(shì)崛起了一大批大眾休閑定位的童裝品牌，如巴拉巴拉、巴布豆、派克蘭帝、滴答滴、三點(diǎn)水等。
但是從成人服裝的發(fā)展歷程和目前童裝市場(chǎng)演變已經(jīng)可以明顯看出，童裝行業(yè)風(fēng)格趨勢(shì)已經(jīng)從大眾休閑向潮流時(shí)尚過渡，這一過渡背后的驅(qū)動(dòng)力就80后、90后服務(wù)為主導(dǎo)的童裝消費(fèi)群消費(fèi)理念的轉(zhuǎn)變，他們把成人時(shí)尚帶到兒童服裝領(lǐng)域。
未來十年，潮流時(shí)尚成為童裝行業(yè)風(fēng)格趣向的主導(dǎo)，在所有時(shí)尚分類中，韓范時(shí)尚無疑走在最前沿、最受中國(guó)消費(fèi)者歡迎的。凱斯秀抓住童裝消費(fèi)群趨勢(shì)，立足當(dāng)下和未來童裝潮流，定位韓范時(shí)尚童裝，品類優(yōu)勢(shì)將在市場(chǎng)上得到***體現(xiàn)。

2、生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)

金瑞服飾有限公司從事童裝外貿(mào)加工十余年，是江蘇地區(qū)***的時(shí)尚童裝生產(chǎn)商之一。金瑞服務(wù)品牌均為國(guó)外一線童裝品牌，在服務(wù)過程中不僅積累了豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)和品質(zhì)管控經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也全面掌握了國(guó)內(nèi)外童裝十余年來的流行趨勢(shì)，對(duì)童裝市場(chǎng)的發(fā)展具備了深刻的洞察能力。
凱斯秀依托金瑞的產(chǎn)品組織和生產(chǎn)實(shí)力，在產(chǎn)品的成本控制、品質(zhì)保障以及產(chǎn)品生產(chǎn)周期、物流運(yùn)輸?shù)榷鄠€(gè)方面具備明顯的優(yōu)勢(shì)，保證“精致、時(shí)尚、安全、高性價(jià)比”的童裝產(chǎn)品***是時(shí)間到達(dá)全國(guó)店鋪。

3、設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)

凱斯秀堅(jiān)持“設(shè)計(jì)崛起”戰(zhàn)略，為保證產(chǎn)品的時(shí)尚度和售賣性，特別邀請(qǐng)臺(tái)灣著名服裝設(shè)計(jì)師蔡藝翎小姐擔(dān)綱品牌商品企劃總顧問，并整合日韓、歐美等國(guó)家優(yōu)秀設(shè)計(jì)師資源，***時(shí)間捕捉國(guó)際童裝潮流元素，為凱斯秀量身打造每款產(chǎn)品。
此外，凱斯秀也與南通紡織學(xué)院達(dá)成戰(zhàn)略合作，共同組建凱斯秀服裝設(shè)計(jì)學(xué)院，培養(yǎng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的后備團(tuán)隊(duì)。

4、營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)

凱斯秀堅(jiān)持以營(yíng)銷力量推動(dòng)品牌成長(zhǎng)，在品牌發(fā)展過程中致力于整合社會(huì)化營(yíng)銷資源，共同將凱斯秀打造成國(guó)內(nèi)韓范時(shí)尚***。例如在品牌規(guī)劃層面，與專業(yè)的服飾營(yíng)銷策劃合作，建立完善、科學(xué)的品牌體系；在招商拓展層面，與專業(yè)的招商平臺(tái)合作，篩選出***質(zhì)的經(jīng)銷商；未來在經(jīng)銷商培訓(xùn)、終端店鋪管理等層面，也將會(huì)和相應(yīng)的專業(yè)機(jī)構(gòu)合作，打造終端發(fā)展力、銷售力，成就持續(xù)發(fā)展、增長(zhǎng)的品牌。
凱斯秀“科學(xué)分工，專業(yè)協(xié)作”的社會(huì)化營(yíng)銷模式，保證了品牌營(yíng)銷的專業(yè)、高效，***限度發(fā)揮了營(yíng)銷在品牌成長(zhǎng)中的推動(dòng)力量，促進(jìn)品牌高速增長(zhǎng)。

5、模式優(yōu)勢(shì)

凱斯秀采用“專賣+散貨”的雙軌營(yíng)銷模式，以“做品牌的思路做批發(fā)”，既保證品牌的高度和專業(yè)性，又能讓銷售網(wǎng)點(diǎn)快速滲透到全國(guó)市場(chǎng)，形成規(guī)模效應(yīng)，通過規(guī)模帶動(dòng)品牌成長(zhǎng)。
雙軌模式在無論是在童裝行業(yè)在其他行業(yè)（如電子產(chǎn)品行業(yè)）都有很多成功的先例，***優(yōu)勢(shì)在于打破了銷售渠道限制，把經(jīng)營(yíng)自主權(quán)還給了經(jīng)銷商，使經(jīng)銷商可以選擇最適合自己的方式經(jīng)營(yíng)品牌：既可以做專賣，也可以只拿部分產(chǎn)品，補(bǔ)充現(xiàn)有產(chǎn)品體系；既可以做商場(chǎng)，也可以做街鋪；既可以做60平米以上的大店，也可以做十幾平米的小店

6、高性價(jià)比優(yōu)勢(shì)

凱斯秀在價(jià)格定位上堅(jiān)持“高性價(jià)”的策略，“***的品質(zhì)、三流的價(jià)格”，比同品質(zhì)的品牌更低的價(jià)格，比同價(jià)格的品牌更好的品質(zhì)，形成錯(cuò)層競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
高性價(jià)比策略使品牌覺有更高的人群適應(yīng)性、渠道適應(yīng)性，產(chǎn)品在品質(zhì)、價(jià)格上能承接高、中、低端的更廣泛的消費(fèi)人群，從而使銷售店鋪能夠在一、二、三線城市的各類商圈生存。

政策優(yōu)勢(shì)
推出行業(yè)顛覆性政策，
承擔(dān)所有風(fēng)險(xiǎn)，只為讓經(jīng)銷商賺錢

行業(yè)顛覆性政策：真正零庫(kù)存

高庫(kù)存幾乎是所有童裝經(jīng)銷商面臨的巨大問題，苦心經(jīng)營(yíng)一年，賺的錢都在一堆庫(kù)存上。凱斯秀真正站在客戶角度做市場(chǎng)，推出“全季10%退換貨”的行業(yè)顛覆性政策，確保經(jīng)銷商的店鋪四季旺銷，毫無庫(kù)存壓力。

加盟流程
***步：先了解，找感覺
如果是我們的招商經(jīng)理打電話給您推薦的，不妨認(rèn)真聽他們講講，童裝市場(chǎng)是不是值得做，凱斯秀是不是適合您經(jīng)營(yíng)的品牌；如果是您自己的看到的招商宣傳，可以打我們的招商電話，跟招商經(jīng)理聊聊，做出判斷；

第二步：約時(shí)間，見面談

如果您對(duì)凱斯秀初步感興趣，凱斯秀非常歡迎您蒞臨上海營(yíng)銷中心或鹽城工廠考察，時(shí)間湊巧的話也可以參加凱斯秀的定期組織的客戶洽談會(huì)。無論何種形式，只要跟我們的招商經(jīng)理約好時(shí)間，凱斯秀必定盛情恭候。當(dāng)然，如果您認(rèn)為需要，我們的招商經(jīng)理也樂意到當(dāng)?shù)厝グ菰L您。

第三步：看細(xì)節(jié)，談?wù)?br>在凱斯秀的上海營(yíng)銷中心或鹽城工廠，您可以詳細(xì)地了解公司的實(shí)力、團(tuán)隊(duì)以及凱斯秀的貨品、店鋪形象等細(xì)節(jié)的東西，也可以就凱斯秀的營(yíng)銷政策、對(duì)經(jīng)銷商的扶持等問題跟我們相關(guān)的負(fù)責(zé)人詳談，這樣您就會(huì)清楚地知道凱斯秀值不值得您去操作。

第四步：定意向，看店鋪
如果您在實(shí)地考察和面談后基本決定操作凱斯秀，那雙方可以先以不同的形式確定一個(gè)意向協(xié)議，隨后我們會(huì)對(duì)您準(zhǔn)備經(jīng)營(yíng)凱斯秀的店鋪進(jìn)行考察，看是否合適或適合哪些產(chǎn)品；如果您還沒有店鋪，需要現(xiàn)找，我們也會(huì)盡可能地提供幫助。

第五步：簽協(xié)議，下訂單
店鋪確定后，雙方?jīng)]有其他疑議，即可簽訂正式合作協(xié)議。協(xié)議簽訂后您就可以按照實(shí)際情況和雙方約定的條款、目標(biāo)下單生產(chǎn)商品（或訂現(xiàn)貨）。

第六步：先培訓(xùn)，再開業(yè)
開業(yè)前，凱斯秀的督導(dǎo)會(huì)到當(dāng)?shù)貙?duì)經(jīng)銷商的店長(zhǎng)和店員進(jìn)行首次培訓(xùn)，包括基本的品牌知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)和銷售知識(shí)、陳列知識(shí)等。凱斯秀也會(huì)提供專門的開業(yè)促銷活動(dòng)方案，由督導(dǎo)在開業(yè)當(dāng)天協(xié)助執(zhí)行。