***步是上柜日期。

　　第二步，以上柜日期計(jì)算出銷(xiāo)售周數(shù)，也就是迄今為止該貨品已經(jīng)上柜賣(mài)了幾周數(shù)，然后用累計(jì)銷(xiāo)售數(shù)量除以銷(xiāo)售周，這樣就計(jì)算出該貨品平均每周的銷(xiāo)售數(shù)量。

　　第三步，用庫(kù)存數(shù)量除以平均每周的銷(xiāo)售數(shù)量，即得出剩余庫(kù)存銷(xiāo)售周，剩余庫(kù)存銷(xiāo)售周值說(shuō)明了余下的存貨還能賣(mài)幾周。有了剩余庫(kù)存銷(xiāo)售周值做參考就很容易分析出是否需要補(bǔ)貨、需要補(bǔ)多少數(shù)量的貨，以及按照工廠或供貨商的補(bǔ)貨速度，追加訂單是否來(lái)得及。

　　簡(jiǎn)單的舉個(gè)例子，1月20日銷(xiāo)售一款冬季童套裝的130碼，賣(mài)出40件套，庫(kù)存數(shù)量20件套，上柜日期為12月20日，那樣銷(xiāo)售周數(shù)為4周，計(jì)算出平均每周銷(xiāo)售數(shù)量為：40/4=10件套，剩余庫(kù)存的銷(xiāo)售周數(shù)為20/10=2周，這樣就可以有數(shù)據(jù)依據(jù)的補(bǔ)貨了。這個(gè)方法對(duì)于經(jīng)營(yíng)童裝小店是個(gè)既實(shí)用又簡(jiǎn)單的方法，值得推廣。

　　很多小店的業(yè)主，在進(jìn)貨、補(bǔ)貨方面大多靠感覺(jué)，由于小店對(duì)于現(xiàn)金流的健康程度要求是非常高的，因此如果盲目補(bǔ)貨造成庫(kù)存，勢(shì)必對(duì)于童裝小店的經(jīng)營(yíng)造成壓力，因此做好數(shù)據(jù)分析對(duì)于小店業(yè)主是非常重要的。

　　這里需要注意的是，新上貨品最開(kāi)始的銷(xiāo)售經(jīng)常是不太穩(wěn)定的。一般在應(yīng)季的前提下，觀察銷(xiāo)售和決定是否補(bǔ)單的***時(shí)機(jī)應(yīng)為新品上市2周后，這個(gè)時(shí)間段所反映的數(shù)值會(huì)趨于穩(wěn)定并具有一定代表性。如果沒(méi)有其他因素的影響，這時(shí)的數(shù)據(jù)可以作為補(bǔ)貨參考。

　　如何應(yīng)對(duì)淡季—***是四個(gè)字：“小步快走”，之所以有淡季旺季之分，不是因?yàn)闅夂?，而是因?yàn)槿?。超市每年的元旦，春?jié)，五一，國(guó)慶，中秋，周末的生意都比較好，其實(shí)只要你注意觀察，這個(gè)時(shí)候買(mǎi)東西的，都是普通老百姓居多;而在非節(jié)假日購(gòu)物的都是生活壓力較小的人群;當(dāng)然不排除退休的老人每天都會(huì)去超市買(mǎi)點(diǎn)生活用品。

　　服飾生意也是一樣，在平常日子來(lái)買(mǎi)飾品的人生活相對(duì)寬裕，這些人購(gòu)物特點(diǎn)是想買(mǎi)就買(mǎi)，只要自已喜歡，淡季主要就是做這些人的生意。所以保持每周都有新款上市，是非常重要的，當(dāng)然補(bǔ)貨還是要精挑細(xì)選，淡季銷(xiāo)量下降，進(jìn)貨相對(duì)減少;每周有新品，這是服飾品生意最根本的要求。淡季生意下降原因是普通百姓的購(gòu)買(mǎi)力下降，但有錢(qián)人的購(gòu)買(mǎi)力沒(méi)有下降，淡季主要是做有錢(qián)人的生意，旺季是所有人的人生意一起做。淡季減少進(jìn)貨量，但絕不能減少進(jìn)貨頻率。

　　旺季是我們***興的時(shí)候。幾乎是進(jìn)什么賣(mài)什么，如何面對(duì)旺季--也四個(gè)字：“大步流星”，旺季最怕缺貨，在每周至少一次的補(bǔ)貨頻率要求下，要加大每次的補(bǔ)貨量;淡季過(guò)來(lái)的人，很怕壓貨，不敢補(bǔ)貨，這樣會(huì)失去賺錢(qián)的大好時(shí)機(jī);旺季是什么人的生意都要做，也是什么貨都能賣(mài)的季節(jié)。

　　一個(gè)普遍的規(guī)律是：淡季過(guò)后旺季不敢補(bǔ)貨，旺季過(guò)后淡季胡亂補(bǔ)貨。

　　季節(jié)性商品是爆炸式銷(xiāo)售，好賣(mài)的時(shí)候一天賣(mài)很多，不好賣(mài)的時(shí)候降價(jià)也沒(méi)人要。季節(jié)性商品最怕壓貨;如果操作失誤，前面賺的就是后面虧的。其實(shí)也是四個(gè)字：“先走為快”，來(lái)得快、去得快、多種選擇、充分陳列。針對(duì)季節(jié)性商品的經(jīng)典在于季節(jié)到來(lái)前二個(gè)月先上貨，在季節(jié)結(jié)束前二個(gè)月先撒貨。你會(huì)發(fā)現(xiàn)在元旦時(shí)，天還很冷，有的店已上太陽(yáng)鏡了;中秋時(shí)，天還熱時(shí)，有的店已上手套圍巾了。

　　總之：淡季—小步快走，旺季—大步流星，換季—先走為快!