一、童裝的時(shí)效性與現(xiàn)金至上的原則

　　123童裝提示：時(shí)裝的實(shí)效性，切記，你賣(mài)的是時(shí)裝，在有效的時(shí)間內(nèi)沒(méi)有賣(mài)完那就叫“過(guò)時(shí)”裝，當(dāng)季的貨品盡量當(dāng)季賣(mài)完，到時(shí)候賣(mài)不出去積貨，“難受”這二個(gè)字將會(huì)捆在你的大腦中，此時(shí)晚已，所以為了降底加盟商積貨問(wèn)題，公司提示盡量在換季前一個(gè)月或半個(gè)月提前促銷(xiāo)，即使不賺錢(qián)，或虧一點(diǎn)。那么要好好考慮一下，如果現(xiàn)在不賣(mài)，近期能不能賣(mài)掉？做服裝的都明白現(xiàn)金至上的原則，服裝行業(yè)，資金回收才是硬道理。再說(shuō)不賺錢(qián)的促銷(xiāo)可以做人情賺回頭客，有人情了有回頭客了，賺下個(gè)季的錢(qián)還不容易嗎？

　　二、以促銷(xiāo)方式提高銷(xiāo)量

　　如果你的周邊有很多類(lèi)似的童裝店，你的產(chǎn)品要想獲得市場(chǎng)，首先你必須以促銷(xiāo)的方式縮短打入市場(chǎng)的進(jìn)程。一般來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者對(duì)于新品牌童裝都有抵觸心理，由于使用新品牌的首次消費(fèi)成本是時(shí)使用新產(chǎn)品的一倍，很多消費(fèi)者都因此不愿購(gòu)買(mǎi)新品牌童裝，此時(shí)的促銷(xiāo)可以降低這種風(fēng)險(xiǎn)，促銷(xiāo)降低了首次消費(fèi)成本，利于消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)新品牌。

　　不管你中高端品牌也好，中端的也好，底端的也罷，促銷(xiāo)核心原則無(wú)非是把價(jià)格降底，價(jià)位一但降底，在同等的檔次當(dāng)中，你的價(jià)格顯具優(yōu)勢(shì)，自然吸引消費(fèi)群體的觀(guān)注，可以快速提升客戶(hù)對(duì)你品牌的認(rèn)可度，有人觀(guān)注才人有觀(guān)顧，有人觀(guān)顧自然有成效概率，地球人都知道。

　　三、童裝店的管理

　　櫥窗、店內(nèi)陳設(shè)、內(nèi)店裝飾品等要經(jīng)常變動(dòng)，否則會(huì)給人死板的映象，陳例方面，盡量多走訪(fǎng)周邊的童裝店面看看別的童裝店的優(yōu)勢(shì)，所謂知彼知已，百戰(zhàn)百殆。

　　接待客人的說(shuō)話(huà)方式、推銷(xiāo)技巧等，需要自己多學(xué)習(xí)，多思考。很多銷(xiāo)售人員都是跟顧客說(shuō)三句就知道他是買(mǎi)東西還是閑逛，這些本事只能自己慢慢學(xué)，慢慢積累，別人告訴你的，你只能參考。還有很多很多方面，我這里也就不一一舉例，希望開(kāi)童裝店的朋友，大家多多學(xué)習(xí)。