導(dǎo)語
他喜歡激蕩事業(yè)，也喜歡靜修禪學(xué)；他外語造詣高深，也對國學(xué)情有獨鐘；他常年在五洲四洋奔波，又眷戀與師友山水同游；他可以昂首闊步一路高唱凱歌，又可以俯首沉吟偶得兩首小詩。他將人生的動與靜、行與駐；輕與重、淡與濃；雄與秀、力與柔，統(tǒng)一得恰到好處，獨成一境——這就是我所認識的王耀民。

　　
當(dāng)王耀民說他最敬仰的人是毛澤東時，你應(yīng)該已感覺到他是怎樣一個人：激情澎湃運籌帷幄，舉重若輕從容不迫。
1993年，大學(xué)剛畢業(yè)的他也曾經(jīng)彷徨，他想走出家鄉(xiāng)為自己尋找新定位，可在長三角兜了一圈后他又回去了，因為受不了沒有文化氛圍的環(huán)境；2002年，他再度來到上海，這次他創(chuàng)建了三問國際貿(mào)易有限公司，成為鼎鼎大名的“世界披巾***”；2008年，一場突如其來的金融危機讓他著實焦灼了一陣子，他思考著由外轉(zhuǎn)內(nèi)的突破口，回想女兒剛出生時被劣質(zhì)童裝拉鏈劃傷的經(jīng)歷，他立志要開創(chuàng)中國自己的高端嬰童品牌，于是，i-baby成為了當(dāng)仁不讓的開路先鋒。
在今年9月的“中國高端嬰童產(chǎn)業(yè)全球峰會”上，我被這位企業(yè)家的坦誠和激情所鼓舞，當(dāng)時即想，一定要和他做進一步的交流。兩個月后，他在百忙中撥冗，接受了我的專訪。這是一次不同以往的采訪，我把它定義為“一次有溫度的采訪，一次心靈的對話”，因為我們既談事業(yè)、談產(chǎn)品、談經(jīng)營，但更談人生、價值、理想與愛心。
回想明清時期，徽商曾稱雄中國商界300多年，有“徽商遍天下”、“無徽不成鎮(zhèn)”之美譽。如今，王耀民等一批新徽商再度崛起于華夏大地，他們正以全球的視野、嶄新的理念、挺拔的脊梁，擊打出新一輪的世界波?！敖腥瞬懦?，乾流坤轉(zhuǎn)國運長。醒龍長嘯聲震宇，中華盛世耀東方。”2008年，王耀民帶領(lǐng)清華國學(xué)班的同學(xué)游黃山，在登臨絕頂之際，他當(dāng)場寫下這首《七律?徽州行》以名志，現(xiàn)摘其中兩聯(lián)共勉之。

　　事業(yè)&人生：思路決定出路
巴菲特說過：“人生就像滾雪球，最重要的是發(fā)現(xiàn)很濕的雪和很長的坡?！毙÷斆魇菓?zhàn)術(shù)，大智慧是戰(zhàn)略，所以在王耀民那里，“一致性”這個詞得到了最深刻的理解。

　　《紡織服裝周刊》：王董，您好！您在大學(xué)是學(xué)英語的，后來如何選擇進入了紡織服裝行業(yè)，繼而進入嬰童行業(yè)的？
王耀民：我1993年大學(xué)畢業(yè)，那時候我的志向遠大得不得了，不想留在安徽，想到大上海去闖一闖。我去長三角的熱點城市蘇州、無錫、常州考察，但發(fā)現(xiàn)這三座城市在文化氛圍方面和我們的省會城市合肥還沒法比。我又回到合肥，進入了安徽省服裝進出口有限公司做業(yè)務(wù)經(jīng)理。當(dāng)時公司里主要做梭織服裝、針織服裝和家紡三大塊業(yè)務(wù)，我被分到了家紡部門，主要做毛巾布、毛巾被這些東西，但我當(dāng)時不太喜歡公司的機制，比如做家紡的就不能做服裝，做美加市場的就不能做歐洲市場，領(lǐng)地分得很清楚。我這人特別不喜歡受制于人，我當(dāng)時就想，要在公司立足的話我就得找個別人都沒做過的東西，我跟誰都不沖突。
這里有個巧合，當(dāng)時在廣交會上，我當(dāng)時展出了一件掛毯，結(jié)果一個美國進口商對我說，你能做掛毯就能做披毯、披巾。我覺得這個很有意思，披巾是個蠻特殊的品類，它的尺寸基本上是130×170公分，如果把它放大50%，就是一個床毯；把它縮小一半的話，就變成披肩，把披肩再縮小一半就變成圍巾了。如果你把披巾縮小成×1米，就相當(dāng)于歐美人常用的童毯（baby blanket），我們就是由童毯進入了整個嬰童家紡的領(lǐng)域?，F(xiàn)在回頭想一想，所以很多事情都是有因緣果的，我就是這么一步步走過來的，就像一粒粒珍珠串起來，成了一條珍珠項鏈。

　　《紡織服裝周刊》：您從商這些年來，一定積累了不少“生意經(jīng)”，您認為其中最重要的一條是什么？
王耀民：我以釣魚來做比喻吧。***，要學(xué)會在別人網(wǎng)之外釣魚，不要跟別人在一個網(wǎng)里競爭，這是沒有出息也很難有前途的，最終的結(jié)果就是價格戰(zhàn)，投資化競爭，有可能變成一種零和游戲。
第二，要善于釣住別人漏網(wǎng)的魚。為什么我們能截住別人的漏網(wǎng)之魚？總結(jié)起來就兩句話：玩精明丟掉利潤，玩聰明丟掉根本。如果你玩精明的話，客戶***次跟你打交道，他可能被你算計了，但客戶也不傻，下次他就會反算計你，你會發(fā)現(xiàn)，如果雙方都在算計，到頭來都吃虧。玩聰明丟掉根本，尤其是和歐美人打交道的時候，講誠信比在中國社會更重要。中國人之間可能你玩我一下，我也玩你一下，最多扯平。但和歐美人打交道，你的機會只有一次。   
第三，要學(xué)會放長線釣大魚，切莫短視。你幫客戶做好一件事情很容易，難的是你能持續(xù)地幫客戶把事情做好。一致性很重要，一方面，從我們的角度講，最頭痛的事情就是人員變動，一旦發(fā)生變動，就要交接，產(chǎn)品、開發(fā)、生產(chǎn)都可以交接，但是你交接不了歷史。過去客戶跟公司交往的點點滴滴，都是通過這個業(yè)務(wù)員來做的，如果換個新的業(yè)務(wù)員，一致性就被打斷了，他對過去的歷史不了解，中間就會產(chǎn)生很多誤解，客戶就會覺得這個公司變了。另一方面，從客戶的角度講，客戶那邊也經(jīng)常換人，新人對公司業(yè)務(wù)的了解也是要花時間的，如果我們這邊保持一致性的話，就能幫助這位新人盡快熟悉他的業(yè)務(wù)，做他的老師，這時他就會感激，對我們彼此都有利。所以，一致性非常重要，做人、做事、做企業(yè)，一定要從長線考慮，就像婚姻一樣，既然不輕易牽手，也就不輕易放手。

　　
i-baby & 嬰童行業(yè)：定位決定地位
有位營銷專家說：“偉大的品牌從來不是依靠激烈的‘競爭’而建立，相反，恰恰是因為深刻洞察到了新一輪的消費需求和趨勢并加以滿足而輕松‘獲得’”。背靠中國這個巨大的市場，i-baby的成功將在預(yù)料之中。

　　《紡織服裝周刊》：做嬰童行業(yè)這么一件很有愛心的事業(yè)，您是否有不一樣的感覺？
王耀民：我做了18年國際貿(mào)易，個人認為挺成功，國外客戶都很尊重我和我們公司，但我總有種被人卡脖子的感覺，人家怎么買，以什么價格買，都得受制于人，而我喜歡無拘束的感覺。我們現(xiàn)在處于由產(chǎn)品輸出向品牌輸出的過渡期，制定了三步走戰(zhàn)略：***步就是組建跨國跨文化的設(shè)計團隊，研發(fā)***潮、最實用的產(chǎn)品滿足全世界客戶的需要；第二步轉(zhuǎn)向中國國內(nèi)、這個未來全球***市場，進軍全球***；第三步就是品牌及品牌店的整體輸出。今天有很多中國人到美國去尋求品牌代理，就因為那邊是全球***的市場，他們做的品牌就是全球***的品牌。這個機會要輪到中國了，因為當(dāng)中國成為了全球***的市場時，我們做的品牌就是全球***的品牌，等到老外都到中國來尋找品牌時，我們就有機會了。所以一定要有長線思維，i-baby就是打這個前站。

　　《紡織服裝周刊》：李寧進軍電子商務(wù)，而凡客誠品則要開實體店，請問i-baby實體店和網(wǎng)店的發(fā)展規(guī)劃是怎樣的？
王耀民：實體店和網(wǎng)店是相輔相成的。i-baby有兩個目標(biāo)，***個是打算在明年半年之內(nèi)，在全國一線商場開出50家標(biāo)桿型的高端店，比如在北京的翠微、燕莎，上海的久光、八佰伴、東方商廈等等。一線城市我們主要是開精品店、多開店，二三線城市開大店，因為高端消費有個特點就是“高端通吃”。到2013年我們的實體店將會開到500家。最終，i-baby在國內(nèi)要開1000家店，在韓國、日本、新加坡、香港、美國和中東也要有我們的專賣店，這就是我們的大目標(biāo)。第二個目標(biāo)就是把我們的品牌官網(wǎng)做好，明年5月1號之后開通。明年我們互聯(lián)網(wǎng)營銷方面主要以活動為主體，通過開展各種活動來增加人氣，招募會員。

　　童心 & 愛心：愛事業(yè)更i-baby

　　《紡織服裝周刊》：讓我們坐時光機倒流一下。您還記得您的童年嗎？您小時候都穿用什么衣物？
王耀民：我小時候在鄉(xiāng)下真的沒什么衣服穿，都是打補丁的衣服，大人的衣服改小了給我穿，很少有新衣服。我那時候特別想穿套新衣服照張相，我父親給我做了一套用卡其布做的新四軍軍裝，穿上之后感覺真是幸福啊。我直到初二下學(xué)期才真正擁有一雙新鞋，就是那種雪白的回力鞋。我記得那是11月初，我媽給我買了那雙鞋，穿到學(xué)校秀了一番，幸福得不得了。結(jié)果第二天下雨夾雪，那鞋就不舍得穿了，脫下來放進書包，光著腳回家。當(dāng)時雨夾雪，路又滑，在路上被我二姨看到，她就把我拉到她家里，給我端了一盆很燙的水泡腳。我把腳往里一放，***句話就是“這水怎么這么涼”？我二姨有經(jīng)驗，說你這腳肯定是凍壞了，就幫我揉，果然，我整個關(guān)節(jié)都疼，疼得不得了。就那一次，我平生***次長了凍瘡，就為了那雙新鞋子。與我小時候比起來，現(xiàn)在的孩子真是幸福得像天堂。

　　《紡織服裝周刊》：您覺得童心是只有孩子才有的嗎？在i-baby產(chǎn)品開發(fā)過程中，您是否也會從孩子的角度來思考問題？
王耀民：童心每個人都有，而且是你無論多大都不會忘懷的。童心能讓你保持對世界的一種好奇，讓你保持創(chuàng)意的年輕態(tài)。如果你的心老了，就無法感受到這個世界的變化，以及變化所帶來的