童裝店做到零庫存真的有那么難嗎?

“零庫存”一直是老板的美好愿望，然而現(xiàn)實(shí)總是時不時地給甩出響亮的耳光。訂貨不準(zhǔn)、銷售不力導(dǎo)致門店壓貨，從而形成庫存，循環(huán)往復(fù)，便成了終端店鋪的頑疾，成了老板的椎心之痛。

老板們幾度扼腕長嘆:“消化庫存哪家

強(qiáng)?!”扼腕歸扼腕，解決問題還是得究其根本。服裝店鋪可不可以實(shí)現(xiàn)零庫存?

答案是肯定的。即使在沒有退換貨、不打折處理的情況下，依然可以實(shí)現(xiàn)?？墒?，為什么絕大多數(shù)店鋪每個季度會壓貨呢?因?yàn)?，?dǎo)購在銷售過程中普遍存在這“三大作風(fēng)”

1、作風(fēng)一:只賣自己喜歡的款式

新款上市時，導(dǎo)購重要的工作是什么?掛版?試版?邀約老顧客?找賣點(diǎn)?有一件事情比這些都要重要，那就是對每個新款進(jìn)行評頭論足。

這個款好漂亮啊，等我發(fā)工資了我也買一

件。于是，最終喜歡的一定好賣，不喜歡的就賣不動，導(dǎo)購因此變得更加“自信”，認(rèn)為自己的判斷能力非常強(qiáng)。有一種“我天天mai貨，我當(dāng)然知道什么款更好賣的想法。因?yàn)槟阆矚g，所以你推的時候滿懷信心;如果你不喜歡，即使你很會介紹商品、贊美顧客，成交率依然很低。

[正確觀念 ]:買和賣是不一樣的，不可以以賣的標(biāo)準(zhǔn)來衡量買

2、作風(fēng)二:只喜歡mai新款

導(dǎo)購是世界上喜新厭舊的動物。一旦新款上市，老款就容易被壓貨。比如在秋季的時候，呢料大衣一上貨，薄外套就不動了。不是天氣不適合，而是導(dǎo)購大都喜新厭舊。

天氣再稍微冷點(diǎn)，薄外套就過了銷售季節(jié)，真不動了，即便看到堆積成山的庫存也只能繼續(xù)扼腕嘆息。

[正確觀念]:銷售要根據(jù)銷售周期和穿著周期，并且應(yīng)該先推老款后推新款，這樣店鋪給顧客的印象就會永遠(yuǎn)新款不斷。

3、作風(fēng)三:只賣齊色齊碼款

導(dǎo)購抱怨斷碼款不好賣，其實(shí)在我的眼里，斷碼款和齊碼款沒有任何區(qū)別。因?yàn)?，任何一個顧客的個體，都只需要一個碼。比如對于S碼顧客，全碼款和只有S碼的斷碼款，是沒有任何區(qū)別的。為什么導(dǎo)購只愿意推齊碼款呢?因?yàn)樗恍枰洃?，沒有風(fēng)險。
(正確觀念]:記住斷碼款剩余的尺碼，先推斷碼款。