最近，北京老牌童裝“莎菲爾”將新西蘭品牌“南瓜芽”引入中國?！吧茽枴弊鳛楸本┤笸b品牌之一，在北京市場占據(jù)著半壁江山，在國內(nèi)童裝市場也家喻戶曉?！　　吧茽枴睘楹我D(zhuǎn)型？　　莎菲爾公司總經(jīng)理王健認為，童裝市場的發(fā)展需要一種新的經(jīng)營理念和新的營銷方式為整個行業(yè)的發(fā)展提供新的動力。通過市場調(diào)查，他們發(fā)現(xiàn)，兒童服裝的消費趨勢已由中低檔向中高檔轉(zhuǎn)變。于是公司決定調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和定位，將新西蘭著名童裝品牌“南瓜芽”引入中國，并聘請新西蘭設(shè)計總監(jiān)對品牌進行了全新的包裝，專門為2至15歲兒童量身定做。王總說，“莎菲爾”一直沒有形成自己的顏色體系，單看一件衣服挺好看，但不好搭配。如對原有品牌進行調(diào)整，涉及到方方面面的事，還不如重新開始。這次轉(zhuǎn)型，新西蘭設(shè)計總監(jiān)帶來新的色彩觀念，一種色彩的上衣可隨意搭配5套褲子?！　I(yè)內(nèi)有關(guān)人士稱，由于消費趨勢的轉(zhuǎn)變，不少服裝廠商面臨市場競爭的窘境，只有擺脫原有的產(chǎn)品定位，才能重新在市場上站穩(wěn)腳跟。中國童裝市場缺少領(lǐng)軍品牌，單個品牌市場占有率較低，市場規(guī)模偏小，利潤偏低。真正有品牌意識和品牌消費能力的消費群體僅占兒童總量的10％左右。童裝市場的大發(fā)展時期在于城鎮(zhèn)居民品牌消費意識的覺醒和品牌消費能力的具備。童裝行業(yè)需要的是聯(lián)合兼并，通過聯(lián)合經(jīng)營達到優(yōu)勢互補，形成規(guī)模和競爭的格局。與國際品牌合作，引進具有行業(yè)經(jīng)驗的專業(yè)化國際童裝品牌，提升中國童裝行業(yè)的設(shè)計、營銷，將是中國童裝行業(yè)的一次革命。　　據(jù)悉，“莎菲爾”將由中外經(jīng)理共同管理，其運作模式是將西方的運作體系和高科技手段與中國本土的供銷網(wǎng)絡(luò)知識相結(jié)合。據(jù)了解，“莎菲爾”自引進“南瓜芽”之后，已與全國40多家知名百貨商場和眾多國內(nèi)經(jīng)銷商簽約，同時還與澳大利亞、美國等20家外國客戶簽訂了價值100萬元的出口代理協(xié)議。從國外引進的“南瓜芽”系列童裝又返銷至國外，這在業(yè)內(nèi)尚屬首次?！　∩茽柟鞠Ｍㄟ^這次轉(zhuǎn)型重新確立自己的地位。但業(yè)內(nèi)專家提醒，大商場里的童裝價格居高不下，而與其差價在兩倍左右的小店的服裝款式也不落伍，于是地攤和小服裝店的低價格優(yōu)勢就大行其道，對正規(guī)品牌形成沖擊。對此，王總說，從中國目前的情況看，每一個層次的服裝都有不同的消費群體，一個品牌能有0.1％的購買群體就不得了了。中國童裝需要通過品牌文化經(jīng)營擺脫價格戰(zhàn)，提升競爭優(yōu)勢，擴大生存空間。中國童裝市場目前需要的是專業(yè)的、成熟的經(jīng)營管理思想和經(jīng)營模式來提升目前的經(jīng)營水平，讓國際童裝大品牌參與中國童裝市場競爭，將不失為一個好方式。在中國這樣一個有著13億人口的大國，童裝市場將有極其廣闊的發(fā)展前景，只要積極探索，不斷創(chuàng)新，構(gòu)建起有特色的產(chǎn)品與品牌，就一定能擁有過硬的知名品牌和國內(nèi)外銷售網(wǎng)絡(luò)?！　?jù)了解，莎菲爾公司還計劃在國內(nèi)大中城市設(shè)立400家品牌專賣店，并將在知名商場中設(shè)立專柜，年底前達到60～80家專賣店的規(guī)模。而此前，國內(nèi)幾家飲料廠商也瞄準了童裝市場，太子奶、娃哈哈等幾家飲料巨頭迅速向童裝市場拓展勢力范圍，往日不被老百姓所重視的童裝市場開始面臨新一輪的沖擊?！　∶茣r報