近日，知名服飾企業(yè)森馬進(jìn)軍紙尿褲領(lǐng)域，相繼推出三個(gè)品牌。森馬母嬰推出森馬semir嬰兒蘆薈精華紙尿褲，單片定價(jià)3.8元，屬于高端價(jià)位。巴拉巴拉推出“探索系列”紙尿褲和學(xué)步褲。此外，森馬投資的母嬰新零售平臺“請貝”推出請貝qibay3D零感立體紙尿褲。

　　作為服飾龍頭企業(yè)，森馬不僅進(jìn)軍紙尿褲，更開始著手多品類布局。今年8月，森馬投資的母嬰生活平臺“請貝”正式對外發(fā)布，請貝號稱是巴拉巴拉兄弟品牌，APP內(nèi)不僅提供實(shí)物類及服務(wù)類產(chǎn)品的銷售，如嬰兒洗護(hù)、喂輔、出行、早教益智等產(chǎn)品和孕媽用品，還提供母嬰育兒內(nèi)容知識，并結(jié)合社交電商玩法，覆蓋更多母嬰人群及3-5線的下沉市場。童裝品牌跨界進(jìn)軍紙尿褲，背后原因何在?

　　　　十多年行業(yè)沉淀成就童裝頭號玩家 擴(kuò)品類成必然之舉

　　作為童裝頭號玩家，巴拉巴拉在國內(nèi)嬰童市場用戶規(guī)模巨大，品牌積淀深厚，隨著發(fā)展必將進(jìn)行品類擴(kuò)展。2002年森馬創(chuàng)立巴拉巴拉，開始涉足兒童服飾領(lǐng)域，從發(fā)展歷程看，巴拉巴拉屬于入局童裝市場較早的玩家，有一定的先發(fā)優(yōu)勢，從產(chǎn)品定位，巴拉巴拉主打中端市場，可以覆蓋更多人群，具有較大的用戶規(guī)模。十多年間，巴拉巴拉在童裝市場的占有率一路走高，2018年達(dá)到5%左右，坐穩(wěn)童裝行業(yè)無可爭議的龍頭地位。然而童裝行業(yè)市場集中度較低，縱然已經(jīng)擁有如此大的市場規(guī)模，想要在目前的基礎(chǔ)上進(jìn)一步擴(kuò)大市場占有率，必然也需要一定的時(shí)間，因此擴(kuò)展品類成為必然之舉。

　　　　進(jìn)攻就是最 好的防守 多品類布局成趨勢

　　在存量一定的情況下，進(jìn)攻就是最 好的防守，越來越多的嬰童企業(yè)開始擴(kuò)展品類，多品類布局成趨勢。在母嬰行業(yè)有一句話叫“人人都在做紙尿褲”，這絕非夸張。如英氏控股做嬰兒輔食的同時(shí)旗下舒比奇紙尿褲也占有一定市場份額，貝因美旗下HelloKitty紙尿褲在入駐微商渠道的同時(shí)還進(jìn)駐了線下多家門店。不僅很多嬰童相關(guān)企業(yè)布局了紙尿褲產(chǎn)品線，很多醫(yī)療、洗護(hù)企業(yè)也推出了紙尿褲產(chǎn)品，如同仁堂、馬應(yīng)龍、雙飛人制藥、千金藥業(yè)等。今年以來快速崛起備受矚目的babycare產(chǎn)品品類豐富，如嬰兒腰凳背帶、餐椅、推車等，之后推出紙尿褲、濕巾等產(chǎn)品，業(yè)績不斷創(chuàng)新高。據(jù)悉，babycare已經(jīng)開始進(jìn)軍兒童食品和服飾，推出了輔食、童裝、童鞋、孕婦睡衣。對于巴拉巴拉而言都是潛在的競爭。

　　　　紙尿褲快銷化、成本低、需求大 人人都想分一杯羹

　　紙尿褲作為一次性衛(wèi)生用品，市場潛力巨大、需求旺盛，加之品牌忠誠度不高，成為眾多品牌拓展品類的選擇之一。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，2018年我國嬰兒紙尿褲整體年消費(fèi)量達(dá)382.36億片，市場規(guī)模為532.2億元，同比增長9.04%，且還在不斷增長中。同時(shí)，城市紙尿褲普及率達(dá)92%，但農(nóng)村尚不足10%，隨著生活水平的提高與健康觀念的轉(zhuǎn)變，未來紙尿褲市場將不斷往低線城市及中國廣大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村地區(qū)滲透。

　　從產(chǎn)品發(fā)展歷程來看，babycare經(jīng)歷了從低頻非標(biāo)品轉(zhuǎn)向高頻剛需標(biāo)品的過程。新品牌入局紙尿褲短時(shí)間內(nèi)快速崛起的機(jī)會很大。調(diào)查顯示，紙尿褲品牌忠誠度極低，大多數(shù)消費(fèi)者嘗試過多個(gè)品牌，沒有明顯的品牌偏好，無論是已知的大品牌還是新品牌，人人都有機(jī)會做生意。且國內(nèi)的代工廠如今在技術(shù)、設(shè)備等方面不斷升級，也為眾多品牌跨界進(jìn)入紙尿褲行業(yè)提供了可能。

　　目前紙尿褲市場進(jìn)入加速洗牌期，新入局者層出不窮，激烈的競爭中不乏快速崛起的新品牌，對于森馬而言，依靠近年來在嬰童市場積累的大量用戶規(guī)模和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，嬰童尿褲確實(shí)是值得一試的品類拓展路徑。