天貓新風(fēng)尚時節(jié)小編特地取了4個童裝品牌，我們一起來看看可以鉆研出什么東西~

　　一.KPI

　　取真經(jīng)分析：

　　四個品牌的銷售額相差不多，但是其中也有一些比較有意思的東西，gap和笛莎的整體KPI是差不多的，而銘佳和貝殼可以說是兩個極端了，銘佳可以說是高寬度的方式來提升銷售額，而貝殼利用的是低單價，如果從關(guān)注的角度上，個人感覺貝殼更加吸引人，從想買人數(shù)我們也可以看出來

　　二.品牌銷售占比

　　取真經(jīng)分析：

　　上圖所示我們可以看到作為童裝基本要將2個類目做好，否則銷售額是不會有保證的，T恤和褲子，四個品牌雖然都有自己的主銷類目，但是T恤和褲子的銷售占比相比各自品牌依然排到了較高的位置，可以說明消費(fèi)者在現(xiàn)在這個季節(jié)對其需求還是蠻大的;其次是套裝，套裝gap沒有做這個類目，但是其他品牌的占比也較高，相信如果gap同樣做了這個類目以后，銷售也絕不會差到哪里去

　　三.市場行情

　　取真經(jīng)分析：

　　我們無論是做銷售還是做運(yùn)營都是離不開市場的，要么我們就變成了閉門造車了，我們可以看下整體的市場3月份的變化非常大，可以看出來3月份是一個非?？捎^的換季的季節(jié)了，這個季節(jié)如果各品牌的產(chǎn)品開發(fā)的對，那么提升變會相當(dāng)?shù)拇?，如果開發(fā)出了問題，那么便會損失市場地位

　　在這里小編也正好說下，春裝和秋裝最明顯的區(qū)別，有的品牌在上春裝的時候的厚度直接就會特別的薄，但是由于天氣是從冷到暖逐漸提升的，導(dǎo)致產(chǎn)品賣出去就會很受阻，小編認(rèn)為春裝的厚度應(yīng)該是偏厚的，而色調(diào)也應(yīng)該是偏暖色調(diào)的，而秋天卻是相反的，所以有一些品牌將春裝拿到秋天去賣，銷售卻不是很給力。

　　取真經(jīng)分析：

　　上面有兩張圖，一張是14-15年3-4月的，還有一張是16年3月的。我們可以看到14-16年3月無論是類目占比或者是環(huán)比的增長率，差異并不是很大，所以我們可以適當(dāng)?shù)哪?4年,15年4月的趨勢作為判斷來模擬出16年4月的趨勢出來，當(dāng)然這只是市場的趨勢，我們也要針對品牌的優(yōu)劣勢來進(jìn)行微調(diào)整。

　　小編舉一個例子，套裝，14年-15年都是銷售較高的類目，而3-4月的銷售環(huán)比也一直處于上升狀態(tài)，那么我們可以參考16年套裝類目4月份的也會有微微的上升。相反衛(wèi)衣類目，雖然3月份都有上升，但是到了4月14年-15年衛(wèi)衣都出現(xiàn)了下滑，那么16年的4月作為衛(wèi)衣類目我們就需要引起關(guān)注。避免補(bǔ)貨過多的情況出現(xiàn)而引起庫存。

　　剩下的類目小編就交給大家了，根據(jù)自身品牌的個點(diǎn)為4月份做一個判斷吧~

　　四.消費(fèi)者分布

　　取真經(jīng)分析：

　　在這里小編要說一個消費(fèi)者分布的話題，大家可以踴躍的噴小編哈，以上是童裝市場是消費(fèi)者的分布圖，我們可以看到浙江，北京，江蘇，廣東是消費(fèi)較大的省份，那么我們可以適當(dāng)有效考慮這幾個區(qū)域的天氣和商品的匹配多，這樣才可以獲取更多的流量。當(dāng)然我們自己還可以把自己店鋪的銷售區(qū)域拉出來看一下哪幾個區(qū)域做的***，在這里小編自己認(rèn)為，提升自家銷售區(qū)域的TOP1-2區(qū)域，不如提升3-5區(qū)域要快的多。大家不妨可以想一想，如果小編有錯誤，盡管批評小編咯~

　　五.備貨差異

　　取真經(jīng)分析：

　　這個表是備貨和銷售占比的差異，紅色代表銷售占比大于備貨占比，可以認(rèn)為是備貨少了，綠色相反，這個差異值大于3%便會影響其銷售，我們從圖上可以看出GAP和銘佳還是比較好的，貝殼的差異就很大了，希望下一次活動的時候可以有一個良好的表現(xiàn)

　　六.價格銷售

　　取真經(jīng)分析:

　　***我們來看下他們的主銷價格吧，GAP是階段性的主銷價格，我們仔細(xì)看可以看出來GAP的不同類目的主銷價格是非常明顯的，而貝殼全部集中在低價位，無論是大件的類目還是小東西，全部低價，對于這么低的價格小編很惆悵了~而銘佳可以說是全價格段覆蓋，各有各的好，但是小編依然不建議銘佳這樣的鋪貨方式，這樣所對應(yīng)的成本會較高，小編推薦GAP的方式，不同類目設(shè)定較為明確的價位段

　　七.TOP商品展示