隨著國家“二胎”政策放開，不少投資者想涉足童裝業(yè)，相信不少投資者苦于對(duì)童裝這塊沒有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，今天小熊B琪就對(duì)如何開設(shè)一個(gè)專賣店來做個(gè)詳細(xì)的講解!

　　街邊店鋪OR商場(chǎng)專柜

　　街邊店鋪選址分為：店鋪位置→周邊商圈以及當(dāng)?shù)赝袠I(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況

　　街邊店鋪選址6佳區(qū)域：

　　1、商業(yè)活動(dòng)頻度高的地區(qū)。

　　在鬧市區(qū)、商業(yè)活動(dòng)極為頻繁，把店鋪設(shè)在這樣的地區(qū)，商店?duì)I業(yè)額必然高，這樣的店址就是所謂”寸金之地”相反，如果在非鬧市區(qū)，在一些冷僻的街道開店，人跡罕至，營業(yè)額就很難提高。

　　2、面向客流量最多的街道。 因?yàn)榈赇佁幵诳土髁孔疃嗟慕值郎希芸土髁康牧餍兴俣扔绊?**，可以使多數(shù)人就近買到所需的產(chǎn)品。

　　3、人口密度高的地區(qū)。

　　居民聚居，人口集中的地方是合適開設(shè)專賣店的地方。在人口集中地方，人們有著各種各樣的對(duì)于產(chǎn)品的大量需求。如果店鋪能設(shè)在這樣的地方，致力于滿足人們的需要，那就會(huì)有做不完的生意，而且，魷魚仔這樣的地方，顧客的需求比較穩(wěn)定，銷售額不會(huì)驟起驟落，可以保證專賣店的穩(wěn)定收入。

　　4、接近人們聚集的場(chǎng)所。

　　如電影院，公園等娛樂場(chǎng)所或者附近大工廠，機(jī)關(guān)附近。

　　5、交通便利的地區(qū)旅客上下車最多的車站，或者在幾個(gè)主要車站的附近，可以在顧客步行不超過20分鐘的路程內(nèi)街道設(shè)點(diǎn)。

　　6、童裝店聚集的街區(qū)。大量事實(shí)證明，對(duì)于那些經(jīng)營童裝專賣店的店主來說，如果能集中在某一個(gè)地區(qū)或街區(qū)，更能招攬顧客，因?yàn)榻?jīng)營的種類繁多。顧客在這里可以有更多的機(jī)會(huì)進(jìn)行比較和選擇。

　　7、要選擇有廣告空間的店面。

　　有的店面沒有獨(dú)立門面，店門前自然就失去了獨(dú)立的廣告空間，你也就失去了在店前“發(fā)揮”營銷智慧的空間

　　8、位于商業(yè)中心街道。東西走向的街道***坐北朝南。南北走向的街道***坐西朝東，盡可能位于十字路口的西北拐角，另外，三岔路口是好地方，在坡路上開店不可取。店面與店鋪地面高低不能太懸殊。

　　總之：服裝集中區(qū)。

　　商場(chǎng)專柜

　　【基本常識(shí)】

　　1、商場(chǎng)的確定?

　　商場(chǎng)在當(dāng)?shù)匾欢ㄒ幸欢ǖ闹?，要有相?dāng)?shù)目土髁?，因?yàn)橐话愕纳虉?chǎng)女裝區(qū)都是在二樓或三樓，如果沒有一定的集客能力，那女裝區(qū)的業(yè)績(jī)會(huì)受到較大的影響。還要看商場(chǎng)里面現(xiàn)在有哪些品牌，現(xiàn)有品牌經(jīng)營的狀況等。

　　2、商場(chǎng)扣點(diǎn)多少? 就是商場(chǎng)除了租金以外的一種合作方式，由商場(chǎng)統(tǒng)一收銀，營業(yè)額月結(jié)，按照專柜每月營業(yè)額的18%-30%扣取費(fèi)用。

　　3、扣點(diǎn)以外的費(fèi)用? 如：進(jìn)場(chǎng)費(fèi)?保證金?管理費(fèi)?促銷費(fèi)?其它雜費(fèi)?具體收費(fèi)項(xiàng)目和費(fèi)用多少?

　　4、是否需要開增值稅票?

　　如果需要開增值稅票，公司承擔(dān)7%，加盟商承擔(dān)10%，開票金額為商場(chǎng)扣除扣點(diǎn)后的剩余營業(yè)額。***是通過關(guān)系不用開票，可以為您節(jié)約費(fèi)用。

　　5、專柜位置的確定：金邊銀角靠電梯。

　　***的位置是上電梯的***個(gè)位置，最容易讓人看到;商場(chǎng)大部分是以中島陳列為主，高度不超過1.45米，視覺效果、展示效果不好，因此靠墻的邊廳，可以制作2.4米的高柜陳列展示，比較突出、醒目，展示效果非常好，有比較獨(dú)立的空間;再就是過道的轉(zhuǎn)角位置，從不同方向來的顧客都可以看到我們的店鋪;總的來說，商場(chǎng)的位置要靠電梯、靠前更好。

　　6、條件談判：在跟商場(chǎng)招商人員洽談之前，***是找一些熟人的關(guān)系引薦一下;然后可以預(yù)約招商經(jīng)理吃飯，適當(dāng)?shù)慕o予紅包;用以取得更優(yōu)惠的進(jìn)場(chǎng)條件。

　　前期一般由客戶自行與商場(chǎng)溝通，當(dāng)合同初步確定后，后期的裝修及工程進(jìn)度可由公司相關(guān)人員配合跟進(jìn)。與商場(chǎng)合作最主要的就是扣點(diǎn)和位置。

　　【專柜選址】

　　很多朋友不僅是選擇店，特別是北方的朋友，選擇百貨公司做為經(jīng)營的主戰(zhàn)場(chǎng)也是非常的多。那么對(duì)于百貨公司的專柜的柜位選擇又是何種方式比較好呢?其實(shí)道理都是相同的，同樣也是以人最容易接近***。

　　1. 樓層

　　樓層越低自然越好。一樓是每個(gè)進(jìn)入商場(chǎng)的人都直接面對(duì)的，所以自然他的成交的機(jī)會(huì)也是***的。因?yàn)榇蠹夜渖虉?chǎng)并不是都會(huì)從一樓開始一直逛到***的一樓，所以每高一層樓，消費(fèi)人群的喪失也是十分驚人的，有很多時(shí)候毫不夸張地說，

　　每升高一個(gè)樓層人群的喪失可能都是以半數(shù)半數(shù)的損失。所以說在可能的情況下樓層選擇的越低生意自然也就會(huì)越好。

　　2. 入口

　　同樣是一個(gè)樓層，越接近入口處自然也就是越好。一樓的入口處就是大門口，而其他樓層的入口處就是基本上就是手扶電梯。所以越是靠近這兩個(gè)地方的位置越是好的位置，***就是在上來的***個(gè)位置為***。那么如果上來的位置有左右之分的話應(yīng)該選擇哪一個(gè)呢?

　　答案自然是一上電梯自然是右手邊的那個(gè)(也許在中國就應(yīng)該是右手邊的那個(gè)了)，因?yàn)橹袊说男凶叩牧?xí)慣，大家都是很自然的靠著右手邊在行走。所以一上電梯在大家都還沒有很明確的方向的時(shí)候，大家都是會(huì)自然走向右手方向。

　　3. 性格

　　有墻壁的，能擺放高柜的壁柜和接近電梯的不能擺放高柜的中島柜位應(yīng)該選擇哪一個(gè)呢?答案是前者，因?yàn)楦吖裣鄬?duì)于中島柜能很好地展示出服裝品牌的形象，也能很好地給消費(fèi)者直觀的印象。同時(shí)高柜更重要的一點(diǎn)是能夠比較方便的展示出套裝的效果，所以說在可以的情況下一定要選擇高柜的這種方式。

　　無論是找店面還是找專柜的地址，都可以說是轉(zhuǎn)角的位置是***的位置。因?yàn)檗D(zhuǎn)角的位置有多方面的人群，所以在人流方面有比較大的優(yōu)勢(shì)?？偨Y(jié)一句就是：金邊銀角靠電梯。

　　關(guān)鍵一點(diǎn)：大家千萬要記住找店面一定要找到主要繁華路段的街道。無法找到好的店面還不如不開、不如暫時(shí)的停頓，因?yàn)樵诓缓线m的位置開了店后果肯定是嚴(yán)重的，輕則勞民傷財(cái)，重則血本無歸。所以說千萬不能在這個(gè)問題上順便應(yīng)付將就過去，因?yàn)樗娴膶?shí)在是太重要了。

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