引言：六一節(jié)是年中品牌營(yíng)銷的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，在鞋服市場(chǎng)低迷的時(shí)期，品牌營(yíng)銷、品牌活動(dòng)如何更深入、更精準(zhǔn)的和目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行溝通，并成功地轉(zhuǎn)化為銷售力是各大品牌營(yíng)銷推廣的重頭工作。在剛剛過去的六一節(jié)期間，一場(chǎng)別開生面的品牌公益活動(dòng)就成功地撬動(dòng)了消費(fèi)者的神經(jīng)，引起了整個(gè)鞋服行業(yè)的關(guān)注。

　　5月31日，由七波輝（中國(guó)）有限公司聯(lián)合國(guó)家部委創(chuàng)建的中國(guó)青少年網(wǎng)絡(luò)科普基地——青少年之家（以下簡(jiǎn)稱“青少年之家”）組織的“成長(zhǎng)益起來”——青少年之家走進(jìn)校園大型公益講座，在內(nèi)蒙古包頭校園成功舉辦，引發(fā)社會(huì)對(duì)青少年健康成長(zhǎng)的關(guān)注。

　　這場(chǎng)愛的洗禮過程中，七波輝支持其內(nèi)蒙古分公司同步推出多項(xiàng)營(yíng)銷舉措，引爆活動(dòng)的消費(fèi)長(zhǎng)尾效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷聯(lián)動(dòng)多贏，成為整個(gè)鞋服行業(yè)年中熱議的焦點(diǎn)事件。

　　（小標(biāo)）線上引導(dǎo)線下互動(dòng) 開啟關(guān)愛青少年新模式

　　【核心提示】一堂“尊師，孝親”課，一場(chǎng)愛的洗禮。
繼去年“走進(jìn)工廠大型公益活動(dòng)”之后，青少年之家再次從線上走到線下，舉辦“成長(zhǎng)益起來”——青少年之家走進(jìn)校園大型公益講座。

　　“線上信息引導(dǎo)+線下落地互動(dòng)”，從物質(zhì)關(guān)懷到精神指引，再到現(xiàn)場(chǎng)感化，青少年之家關(guān)愛青少年成長(zhǎng)的新模式，觸動(dòng)了社會(huì)各界對(duì)青少年教育的反思和深度關(guān)注。

　　5月31日，青少年之家攜手專家顧問青少年心理問題研究與訓(xùn)練專家張?jiān)茥澙蠋?，走進(jìn)內(nèi)蒙古包頭青山區(qū)一機(jī)七小，給3000多名師生和家長(zhǎng)帶來了一場(chǎng)主題為“尊師，孝親”的演講。張?jiān)茥澙蠋熍c現(xiàn)場(chǎng)師生、家長(zhǎng)零距離互動(dòng)，使得“尊師，孝親”這些曾經(jīng)被淹沒在溺愛中的責(zé)任，***次被孩子們稚嫩的肩膀扛起。
而早在去年底，青少年之家就曾在福建舉辦“走進(jìn)工廠大型公益活動(dòng)”，通過宣講和面對(duì)面溝通交流，喚醒基層家長(zhǎng)的科學(xué)教育意識(shí)。

　　作為全國(guó)***青少年線上互動(dòng)公益平臺(tái)，青少年之家構(gòu)建了“網(wǎng)站+手機(jī)站+微信”等線上多維度渠道，傳遞給家長(zhǎng)實(shí)用的教育資訊和方法。如今，從線上信息傳遞到線下活動(dòng)落地，青少年之家正發(fā)展成一個(gè)全方位關(guān)愛青少年健康成長(zhǎng)的系統(tǒng)平臺(tái)，并有力推動(dòng)了社會(huì)各界對(duì)青少年教育的反思和深度關(guān)注。

　　一機(jī)七小校長(zhǎng)周培山表示：“這次活動(dòng)***的意義在于搭建了一個(gè)專家、老師、家長(zhǎng)、學(xué)生四方溝通的平臺(tái)，通過零距離接觸完成一場(chǎng)心靈溝通。這種多方溝通的模式，喚醒了各界人士對(duì)孩子心理教育的重視。”

　　在社會(huì)人士看來，青少年之家如果發(fā)展成為一個(gè)更系統(tǒng)的平臺(tái)，將會(huì)吸引更多專家、名師、社會(huì)熱心人士參與到關(guān)注青少年成長(zhǎng)的事業(yè)中。這影響的不只是一個(gè)學(xué)校、一個(gè)區(qū)域的師生家長(zhǎng)，而是喚醒全社會(huì)對(duì)于青少年的關(guān)愛意識(shí)。

　?。ㄐ?biāo)）借勢(shì)活動(dòng)引客流 品牌營(yíng)銷聯(lián)動(dòng)爆發(fā)

　　【核心提示】一場(chǎng)品牌公益活動(dòng)，一次終端營(yíng)銷引爆。

　　在公益講座期間，七波輝支持其內(nèi)蒙古分公司同步推出多項(xiàng)營(yíng)銷舉措，成功將大量參加活動(dòng)的目標(biāo)消費(fèi)群體吸引至終端門店，形成難得的消費(fèi)長(zhǎng)尾效應(yīng)。

　　這種“深入的品牌公益活動(dòng)+縝密的配套營(yíng)銷規(guī)劃”模式，讓七波輝成功實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷聯(lián)動(dòng)多贏，賺足了眼球和口碑。

　　七波輝是如何將公益活動(dòng)與區(qū)域促銷成功聯(lián)動(dòng)呢？

　　一方面在情感上關(guān)懷青少年，通過公益講座與老師、家長(zhǎng)、孩子們達(dá)到情感深度共鳴；另一方面，七波輝也竭力為青少年帶來更多的物質(zhì)支持，除現(xiàn)場(chǎng)捐贈(zèng)外，活動(dòng)還特設(shè)“迎六一，關(guān)注微信參與互動(dòng)抽獎(jiǎng)”環(huán)節(jié)，為孩子們送上大量的專屬節(jié)日禮物。同日，七波輝包頭市六店聯(lián)動(dòng)，開放成為獎(jiǎng)品領(lǐng)取窗口，一系列優(yōu)惠回饋活動(dòng)也同步推出，帶動(dòng)七波輝包頭門店連續(xù)多天涌入了眾多精準(zhǔn)的目標(biāo)消費(fèi)人群，這場(chǎng)愛的洗禮，旋即引爆包頭七波輝終端。

　　“這場(chǎng)活動(dòng)之后，七波輝在包頭更家喻戶曉了。家長(zhǎng)帶著孩子來店鋪領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)都夸咱們品牌活動(dòng)做得好，很觸動(dòng)，幫助教育了孩子。而孩子們領(lǐng)到獎(jiǎng)品后，都高興地喊了出來。家長(zhǎng)看到孩子的那股高興勁兒，就趁優(yōu)惠活動(dòng)期間開始選購(gòu)產(chǎn)品。特別感謝公司策劃這場(chǎng)活動(dòng)，既傳播了品牌又帶來了這么多新的顧客。”七波輝內(nèi)蒙古包頭娜琳旗艦店店長(zhǎng)蘭麗表示，而該店只是這次活動(dòng)六店聯(lián)動(dòng)的一個(gè)縮影。走進(jìn)校園公益活動(dòng)最終成功引爆了終端，進(jìn)一步提高了七波輝的品牌影響力和區(qū)域銷售量。
業(yè)界人士認(rèn)為，形象的塑造對(duì)品牌來說尤為重要，而公益活動(dòng)是個(gè)很好的切入點(diǎn)。許多品牌都在做公益活動(dòng)，七波輝卻做出了新意。七波輝的這場(chǎng)活動(dòng)成功實(shí)現(xiàn)了“線下公益+線上互動(dòng)+線下營(yíng)銷”的O2O閉環(huán)，不僅品牌受益，學(xué)校、家長(zhǎng)、孩子、社會(huì)各界、品牌客戶也收獲良多。

　　“首先，引發(fā)共鳴，自然贏得受眾認(rèn)可。教育系統(tǒng)想促進(jìn)家校聯(lián)合和師生關(guān)系，家長(zhǎng)想改善親子關(guān)系，這場(chǎng)活動(dòng)通過‘尊師，孝親’的教育課程，引發(fā)教育系統(tǒng)、學(xué)校、家長(zhǎng)、孩子、社會(huì)各界的共鳴，順勢(shì)推廣青少年之家這個(gè)平臺(tái)，贏得了認(rèn)可，獲取了流量，提高了品牌影響力。其次，聯(lián)動(dòng)終端，客戶才能真正受益。七波輝這場(chǎng)活動(dòng)線上下互動(dòng)、場(chǎng)內(nèi)外銜接都不錯(cuò)，一系列配套的營(yíng)銷活動(dòng)鎖定精準(zhǔn)客群，成功促進(jìn)了銷售，這種形式自然獲得客戶認(rèn)可。其再次，可復(fù)制可借鑒，容易擴(kuò)大影響面。有了***場(chǎng)活動(dòng)的樣板經(jīng)驗(yàn)，可以形成一套標(biāo)準(zhǔn)體系，到其他地區(qū)復(fù)制擴(kuò)散，多點(diǎn)爆破，真正將活動(dòng)效應(yīng)全面擴(kuò)散，讓效果良性循環(huán)發(fā)酵。”業(yè)界人士如此分析評(píng)價(jià)。