陳列的好壞，直接影響銷(xiāo)量

　　送給大家好的知識(shí)，希望

　　大家都能一起進(jìn)步，越賣(mài)越火

　　一個(gè)良好的陳列，

　　一個(gè)火爆銷(xiāo)量的開(kāi)始。

　　一、陳列基本原則

　　1．陳列重要性

　?、?展示品牌形象

　　② 展現(xiàn)品牌風(fēng)格定位

　?、?吸引客流

　　④ 提高銷(xiāo)售額

　　2．陳列的原則

　?、?依據(jù)天氣、銷(xiāo)售趨勢(shì)或活動(dòng)推廣，及時(shí)、有目的的調(diào)整

　?、?從整體、全局著手，注重整體美，力求做到：形象鮮明，款式集中，主題突出，具有強(qiáng)烈的主體和層次感

　?、?從美學(xué)角度合理運(yùn)用色彩搭配，做到和諧統(tǒng)一

　　二、顏色知識(shí)

　　1．顏色的三要素：色相，純度，明度

　　① 色相：顏色的相貌

　?、?純度：顏色的明暗程度

　?、?純度：顏色的鮮艷程度

　　2．顏色的分類(lèi)

　?、?冷暖感

　　冷色：綠色、藍(lán)色、紫色

　　暖色：紅色、橙色、黃色

　　中性色：黑色、白色、灰色

　?、?輕重感：由明度決定。明度高，越輕；反之則越重

　　③ 遠(yuǎn)近感：由純度決定。純度高的近，純度低的遠(yuǎn)

　　       3．色盤(pán)

　　4．顏色的搭配

　?、?同類(lèi)色搭配：深淺、明暗不同的兩種統(tǒng)一類(lèi)顏色相配，顯得親和文雅。如：青+天藍(lán)；墨綠+淺綠；咖啡+米色

　?、?近似色搭配：兩個(gè)比較接近的顏色相配，顯得柔和。如：紅+橙紅；紅+紫紅； 黃色+草綠色；黃色+橙黃色

　?、?冷暖色搭配：黃色+紫色；紅色+青綠色

　　④ 相對(duì)色搭配: 紅色+綠色；橙色+藍(lán)色；黃色+紫色

　　三、陳列的準(zhǔn)備程序

　　1．了解賣(mài)場(chǎng)的動(dòng)線(xiàn)和通道

　?、?動(dòng)線(xiàn)設(shè)計(jì)：是顧客在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)行走頻率***的一種路線(xiàn)。該路線(xiàn)一方面取決于賣(mài)場(chǎng)的位置(特別是商場(chǎng)內(nèi))，另一方面可以通過(guò)陳列師對(duì)賣(mài)場(chǎng)做引導(dǎo)客人行進(jìn)通道的規(guī)劃，對(duì)中島或展示臺(tái)等道具的布置來(lái)決定或影響賣(mài)場(chǎng)動(dòng)線(xiàn)，從而引導(dǎo)顧客前行。

　　② 通道的相對(duì)設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)

　　單位：CM

　　通道 最小 標(biāo)準(zhǔn) ***

　　主通道 75—90 120—150 180

　　副通道 60—75 90—120 120

　　2．確定陳列依據(jù)

　　陳列必須遵守的前提是要有明確的目的，另外陳列工作的重要依據(jù)就是銷(xiāo)售數(shù)據(jù)。一般可將以下情況作為陳列依據(jù)：

　?、?節(jié)假日陳列

　?、?店慶陳列

　?、?新款上市陳列

　　④ 傾銷(xiāo)庫(kù)存陳列

　?、?促銷(xiāo)陳列

　　⑥ 天氣變化陳列

　?、?轉(zhuǎn)季陳列

　　3．陳列道具

　　陳列導(dǎo)就像文藝表演的舞臺(tái)一樣，為所展示的服飾起到烘托和渲染氣氛的作用，因此陳列道具作為展示服飾的載體，也值得重視。一般常用的陳列導(dǎo)具有以下幾種：

　?、?貨架

　?、?模特

　?、?POP

　　④ 背景

　?、?燈飾及燈光

　　⑥ 飾品

　　4．陳列工作程序

　?、?劃分類(lèi)別區(qū)域

　　② 參考銷(xiāo)售數(shù)據(jù)

　?、?設(shè)定區(qū)域內(nèi)主打色及主打款（一般來(lái)說(shuō)，整個(gè)店鋪的主打色不應(yīng)超過(guò)5個(gè)，一個(gè)區(qū)域的主打色不應(yīng)超過(guò)3個(gè)）

　?、?畫(huà)陳列場(chǎng)區(qū)效果圖

　　四、陳列方法

　　1．陳列的方式

　?、?對(duì)比陳列

　　明暗顏色的搭配，形成鮮明的對(duì)比，就有較強(qiáng)的吸引力，震撼力，給人較深印象。

　　② 對(duì)稱(chēng)陳列

　　此法適用于貨品數(shù)量較多時(shí)，給人以安全感，平衡感

　?、?層次陳列

　　將貨品按照顏色或規(guī)格做間隔排列，達(dá)到一種層次感

　?、?分類(lèi)陳列

　　按照一定的等級(jí)類(lèi)別，一次、二次最多不要超過(guò)三次劃分，進(jìn)行相對(duì)集中的一種陳列方式

　?、?主題陳列

　　結(jié)合某一特定的日期或節(jié)日作為主題，使陳列貨品與該主題相關(guān)聯(lián)的一種方式，可以適應(yīng)大眾心理，容易帶動(dòng)銷(xiāo)售氣氛。

　?、?季節(jié)陳列

　　根據(jù)氣候，季節(jié)變化，把應(yīng)季貨品集中起來(lái)搞即時(shí)陳列，適應(yīng)顧客消費(fèi)習(xí)慣心理。

　　2．促進(jìn)顧客購(gòu)買(mǎi)的陳列方法

　?、?注重陳列的關(guān)聯(lián)性

　?、?讓顧客容易接觸貨品

　　③ 充分利用有效陳列范圍

　?、?合理利用黃金地帶

　　⑤ 橫向和縱向陳列

　　3．“點(diǎn)衣成金”的陳列方法

　?、?背景的使用

　　A．不要太醒目

　　B．不要使用撞色

　　C．使用與展示貨品同系的色調(diào)或明度較暗的色調(diào)

　　D．使用冷色

　?、?POP的巧用——（Point of Purchuseadvertising）購(gòu)買(mǎi)時(shí)的廣告

　　A．AIDMA原則

　　a. 引起注意（Attention）

　　b. 產(chǎn)生興趣（Interest）

　　c. 喚起欲望（Dseire）

　　d. 使其容易記憶（Memory）

　　e. 使其下決心購(gòu)買(mǎi)（Action）

　　B．POP與顧客購(gòu)買(mǎi)心理的七個(gè)階段。

　?。ㄙ?gòu)買(mǎi)心理的七個(gè)階段配合購(gòu)買(mǎi)心理的POP注意 設(shè)法以POP的大小、形狀、色彩等表現(xiàn)，吸引顧客停步觀(guān)賞產(chǎn)生興趣一具有魅力、出人意料的主題標(biāo)語(yǔ)來(lái)表現(xiàn)貨品的特點(diǎn)，引起顧客的興趣聯(lián)想聯(lián)想起從貨品所獲得的便利性、快樂(lè)性與舒適性等效用產(chǎn)生欲望，以輕松購(gòu)買(mǎi)為表現(xiàn)重點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)現(xiàn)在買(mǎi)正是時(shí)候比較具體表示與類(lèi)似貨品或以前的貨品相比所具有的更大優(yōu)越性信任以特優(yōu)品質(zhì)或說(shuō)明售后服務(wù)或表示品牌實(shí)力等獲得顧客信賴(lài)決定 說(shuō)明折扣等其它優(yōu)惠活動(dòng)使顧客下決心購(gòu)買(mǎi)，POP被稱(chēng)為“不說(shuō)話(huà)的導(dǎo)購(gòu)”，因此對(duì)顧客要有強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)喚起力）

　　4．陳列設(shè)計(jì)

　?、?陳列形式的設(shè)計(jì)：

　　A．對(duì)稱(chēng)法（鏡影法）

　　B．交叉法

　　C．三角對(duì)稱(chēng)法（金字塔式）

　?、?配色設(shè)計(jì)：

　　A． 色彩的運(yùn)用方法

　　a. 由上到下，由前到后，由淺至深

　　b. 一色多款

　　c. 相近色搭配

　　d. 同色系搭配

　　e. 異色系搭配

　　f. 相對(duì)色搭配

　　g. 中性色與冷暖色搭配

　　B． 顏色——季節(jié)的“衣裳”

　　a. 春——黃綠（嫩綠），粉紅（櫻花、桃花）

　　b. 夏——藍(lán)色（天空與海洋）、綠（樹(shù)和草）

　　c. 秋——黃色（稻田），米黃（枯草），茶色（土地）

　　d. 冬——紅色（圣誕節(jié)），白色（雪花），灰色（飄雪的天空）

　　嬰童門(mén)店陳列六大原則:

　　現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)，不僅僅是靠說(shuō)的，有時(shí)候靜止的營(yíng)銷(xiāo)也起到至關(guān)重要的作用。您有一家嬰童店，商品美輪美奐，數(shù)不勝數(shù)，可是為什么顧客卻寥寥無(wú)幾呢？是廣告沒(méi)做好？還是其他方面的問(wèn)題，這里就請(qǐng)您跟隨小編，來(lái)了解營(yíng)銷(xiāo)中另一個(gè)至關(guān)重要的反面——商品擺放的原則。

　　今天，當(dāng)我們走進(jìn)一個(gè)數(shù)百平方米的大賣(mài)場(chǎng)，面對(duì)各種各樣、五顏六色的數(shù)不清的品牌，***是吸引我們的是那個(gè)產(chǎn)品呢?如果忽略廣告對(duì)我們的前期影響，最有殺傷力的恐怕就是有個(gè)性和特色的專(zhuān)業(yè)陳列了。

　　從另一方面講，顧客購(gòu)買(mǎi)的四個(gè)心理過(guò)程(注意>興趣>欲望>行動(dòng))分析，首先要激起顧客購(gòu)買(mǎi)欲望，達(dá)成***消費(fèi)行為，前邊最重要的二個(gè)工作：一是個(gè)性陳列引起注意;二是產(chǎn)品演示引起興趣。由此可見(jiàn)陳列工作在銷(xiāo)售中的重要性和非凡價(jià)值。產(chǎn)品陳列的主要原則有以下六個(gè)：

　　1、符合風(fēng)格原則

　　對(duì)于不同的品牌來(lái)說(shuō)肯定會(huì)有自己的品牌定位，風(fēng)格就最能展示產(chǎn)品的精華。目前越來(lái)越多的品牌廠(chǎng)家都會(huì)在自己的專(zhuān)柜花重金來(lái)搞產(chǎn)品的主題演示和精品陳列，以求更好體現(xiàn)自己產(chǎn)品的特色和賣(mài)點(diǎn)，引起消費(fèi)者共鳴。

　　2、利用空間