疫情對(duì)服裝行業(yè)的影響非常之大，客流量驟降、營(yíng)業(yè)額大幅度降低幾乎是整個(gè)服裝行業(yè)的現(xiàn)狀。

　　創(chuàng)新才是“新出路”

　　原本每年3月中下旬展開(kāi)的深圳時(shí)裝周，今年受疫情影響，延至4月10日開(kāi)幕，而且，本屆深圳時(shí)裝周采取線(xiàn)上云秀形式，以短視頻形式在抖音平臺(tái)發(fā)布。

　　“深圳時(shí)裝周·云秀2020秋冬系列”將以“新無(wú)界限·創(chuàng)造時(shí)尚新生活”為主題，活動(dòng)主要以“線(xiàn)上走秀”和“線(xiàn)上訂貨”兩個(gè)部分組成。

　　在時(shí)裝周舉辦期間，70個(gè)參與拼皮啊將分為7天通過(guò)短視頻的形式進(jìn)行走秀，展示包括新發(fā)布、理念闡述、實(shí)際圖稿在內(nèi)的豐富內(nèi)容。網(wǎng)絡(luò)觀眾可以通過(guò)抖音APP上的時(shí)裝周官方賬號(hào)觀看走秀。

　　深圳時(shí)裝周一改往日的傳統(tǒng)，采用短視頻的方式進(jìn)行線(xiàn)上發(fā)布，這對(duì)于服裝行業(yè)來(lái)說(shuō)是一次不折不扣的創(chuàng)新。

　　目前，服裝市場(chǎng)整體來(lái)說(shuō)趨于飽和，童裝行業(yè)也面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。

　　童裝品牌小兔與小貍的供應(yīng)鏈總監(jiān)和筆者溝通中聊到：“其實(shí)童裝現(xiàn)在難做，所折射出來(lái)的是整個(gè)服裝行業(yè)的現(xiàn)狀。90、00后開(kāi)始現(xiàn)在是消費(fèi)主力，這群在父母保護(hù)下的新生代寶媽們的經(jīng)濟(jì)狀況相對(duì)比較富足，傳統(tǒng)的模式已經(jīng)很難刺激他們的消費(fèi)沖動(dòng)。所以，現(xiàn)階段新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)、新零售是行業(yè)內(nèi)都在爭(zhēng)搶的市場(chǎng)的新渠道。”

　　直播、短視頻帶來(lái)“新生機(jī)”

　　對(duì)于童裝店鋪來(lái)說(shuō)，短視頻、直播意味著擁有更快的時(shí)效性，更鮮明的話(huà)題性和更立體的視覺(jué)感官，能夠帶來(lái)大量的流量紅利。

　　不管是公域流量、還是私域流量平臺(tái)，搶占短視頻、直播紅利才是硬道理!

　　我們常說(shuō)的公域流量，以淘寶、京東等首的電商平臺(tái)，不少童裝店鋪都在做直播。

　　比如巴拉巴拉、Hush Puppies、ZARA、優(yōu)衣庫(kù)KIDS等等童裝品牌。

　　表現(xiàn)形式為：

　　一、店鋪掌柜在直播間分享產(chǎn)品，比如面料、型號(hào)、設(shè)計(jì)以及適合什么樣的寶貝;

　　二、一場(chǎng)直播下來(lái)時(shí)間基本為2-3個(gè)小時(shí)左右;

　　三、每天在固定的時(shí)間進(jìn)行直播，并且會(huì)通知粉絲、用戶(hù)開(kāi)播的時(shí)間。

　　同時(shí)也不乏抖音、快手、西瓜等，用戶(hù)精準(zhǔn)度高的短視頻平臺(tái)。

　　筆者在疫情期間采訪(fǎng)過(guò)A地區(qū)的母嬰店長(zhǎng)趙小燕，她表示：“抖音和快手兩個(gè)平臺(tái)是我們目前主要做的，由兩個(gè)90后的姑娘來(lái)做。對(duì)于這種新的工具，年紀(jì)大的人不一定能玩好，學(xué)習(xí)的也很慢。所以讓這兩個(gè)姑娘先折騰著，抖音號(hào)和快手號(hào)現(xiàn)在都在養(yǎng)號(hào)階段，但是已經(jīng)能夠帶貨了。上周二做了2個(gè)小時(shí)直播賣(mài)了共計(jì)168件童裝，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)是比較意外的，同時(shí)也堅(jiān)定了直播要堅(jiān)持做的信念?！?/p>

　　“童裝現(xiàn)在越來(lái)越難做了?！?/p>

　　在筆者走訪(fǎng)市場(chǎng)的時(shí)候，10家母嬰店有8個(gè)老板這樣抱怨，甚至有些母嬰店已經(jīng)準(zhǔn)備砍掉童裝這一品類(lèi)了。

　　但是，童裝畢竟是剛需，寶媽是一定會(huì)給孩子買(mǎi)衣服的，而且，90/95后寶媽對(duì)童裝的要求更高，會(huì)更加追求品質(zhì)和顏值，這就對(duì)母嬰店提出更大的挑戰(zhàn)。

　　如何滿(mǎn)足新生代寶媽對(duì)童裝的高追求?直播、短視頻的興起，或許就是童裝行業(yè)新的“風(fēng)口”。