正當(dāng)很多人對(duì)直播賣貨表現(xiàn)出遲鈍和懷疑的態(tài)度時(shí)，已經(jīng)有人在收割直播帶來(lái)的紅利。

　　新冠肺炎疫情的影響從1月份一直持續(xù)到現(xiàn)在，很多企業(yè)老板哭爹喊娘，表現(xiàn)的痛不欲生，又是裁員、又是降薪，動(dòng)不動(dòng)還搞個(gè)全民營(yíng)銷。

　　然而，直播行業(yè)卻顯得很淡定，非但沒(méi)有受到疫情影響，反而越發(fā)變得越熱鬧。

　　可惜的是，很多人仍舊沒(méi)有把直播這個(gè)事兒看明白。很多人會(huì)說(shuō)，這是受疫情影響，人們沒(méi)辦法出門，只能宅在家中看直播來(lái)消遣，等疫情一過(guò)，一切還會(huì)如同以往。

　　其實(shí)，即使是在疫情之前，很多人已經(jīng)在直播賣貨上賺的盆滿缽滿，而這次疫情只不過(guò)幫他們把更多聚寶盆裝滿。

　　不信?就讓我們來(lái)看看盧克小兩口的案例吧。

　　7年前，尋尋覓覓，找到電商出路

　　盧克在做童裝之前，做了很多生意。開(kāi)過(guò)飯店、搞過(guò)鋼材，投入了不少錢和精力，但是，所有的一切，到***都是竹籃打水一場(chǎng)空。

　　2013年，他開(kāi)始試水搞童裝網(wǎng)店。

　　“當(dāng)?shù)赜泻芏嗤b工廠，接外貿(mào)單子，幫人家加工?！苯畼桥_(tái)先得月，距離工廠近，拿貨總要比其他地方便宜。盧克開(kāi)始試水童裝。

　　這年，正值女兒出生，他和老婆便用女兒的名字命名了自己的服裝品牌。自己嘗試著定制一些童裝來(lái)出售。成長(zhǎng)中的女兒當(dāng)模特，然后拍些照片來(lái)維護(hù)網(wǎng)店。盧克老婆把女兒身上衣服的面料，尺碼等等一些顧客容易有疑慮的地方，一一和顧客進(jìn)行溝通和交流。

　　盧克老婆人好，很多問(wèn)題都樂(lè)此不疲的幫顧客解決，一來(lái)二去，與顧客加了微信，很多人慢慢成了好朋友。

　　讓盧克沒(méi)想到的是，生命中的這兩個(gè)女人，給了他一份說(shuō)大不大、說(shuō)小不小，維持幸福生活的小事業(yè)。

　　此時(shí)，在國(guó)內(nèi)零售市場(chǎng)，電商發(fā)展呈現(xiàn)出直線上升的趨勢(shì)。盧克收割到電商帶來(lái)的福利，營(yíng)業(yè)額不斷增長(zhǎng)，年銷售額很快過(guò)了千萬(wàn)。一輛保時(shí)捷卡宴，一套市區(qū)的兩層別墅，兩套高檔小區(qū)的平層是他這幾年?duì)I業(yè)成績(jī)的證明。

　　2016年，他的隊(duì)伍已經(jīng)超過(guò)了10人。帶著女兒全世界各地到處跑，走到哪里還可以把新款衣服讓女兒穿上拍下漂亮的照片放到店鋪上。一邊玩，一邊兼顧著生意，一家人玩的不亦樂(lè)乎。

　　“還是得求發(fā)展，不能停滯不前”，盧克有了打造和推廣自己的童裝品牌的想法。他在所在的城市開(kāi)兒童樂(lè)園、把線上店鋪開(kāi)到商場(chǎng)里，開(kāi)始試水。

　　不過(guò)，這一切并不隨他所愿，線下店鋪管理復(fù)雜，投入高，各種繁瑣的事情把他搞得焦頭爛額，***，以失敗告終。

　　2年前，電商流量遭遇瓶頸，轉(zhuǎn)型直播

　　2018年，應(yīng)該是盧克這幾年最難熬的一年。

　　“生意突然間就變得不好了。”盧克說(shuō)，他曾經(jīng)自己跑去上課，學(xué)習(xí)電商運(yùn)營(yíng)，到朋友企業(yè)去交流學(xué)習(xí)，還專門花高薪聘請(qǐng)人來(lái)運(yùn)營(yíng)店鋪?！靶Ч疾皇呛芾硐?，銷售說(shuō)啥也上不去?！?/p>

　　也就是在這一年，互聯(lián)網(wǎng)整體的流量紅利增長(zhǎng)已經(jīng)趨于平緩，發(fā)展已經(jīng)到了平臺(tái)期。這幾年，越來(lái)越多的人看到電商發(fā)展機(jī)遇，趨之若鶩，爭(zhēng)先恐后的加入這個(gè)電商行列。高昂的電商運(yùn)營(yíng)成本、獲客成本以及推廣費(fèi)用也讓很多盲目闖進(jìn)這個(gè)行業(yè)的人成了別人成功路上的墊腳石。

　　咋辦?

　　這年的雙十一，李佳琦與馬云PK賣口紅，完敗馬云。李佳琦突然成了家喻戶曉的網(wǎng)紅。也正是這次雙十一，在淘寶直播間帶貨的主播薇婭，產(chǎn)生了2.67億的銷售額。

　　這一年，盧克也似乎出了什么門道。

　　“常規(guī)的店鋪，不砸錢，帶來(lái)不了流量，但是流量來(lái)了之后，有沒(méi)有銷售還是一個(gè)未知數(shù)。”此時(shí)，淘寶正在大力的推直播，盧克覺(jué)得，既然平臺(tái)這么力推這項(xiàng)業(yè)務(wù)，肯定會(huì)有什么寓意，雖然他那時(shí)還沒(méi)有完全看透。

　　“賭一把，當(dāng)時(shí)平臺(tái)給直播流量扶持，沒(méi)有推廣費(fèi)用，這樣的機(jī)會(huì)，比自己瞎闖要好的多?！逼鋵?shí)，在搞直播的同時(shí)，社交電商平臺(tái)也向他發(fā)來(lái)邀請(qǐng)。

　　“社交電商平臺(tái)價(jià)格戰(zhàn)拼的太兇，銷售量確實(shí)高，但是利潤(rùn)太低了。”經(jīng)歷二選一之后，盧克就開(kāi)始他的直播之路。

　　受業(yè)績(jī)的影響，之前的團(tuán)隊(duì)只剩下了他和老婆，還有兩個(gè)客服。

　　于是，盧克自己架起直播架，站在手機(jī)攝像頭前面，開(kāi)始搞直播。

　　幸運(yùn)的是，盧克曾經(jīng)的店鋪積累了很多原始的粉絲，“如果現(xiàn)在搞直播，你不花錢，每天對(duì)著直播間的那幾個(gè)粉絲，播著播著就會(huì)失去信心?！北R克借著原有粉絲的優(yōu)勢(shì)，突然發(fā)現(xiàn)，直播要比店鋪溝通的更順暢。

　　“店鋪溝通聊天工具，比起直播來(lái)，效率差很多?！倍辈ィ粚?duì)多，可能說(shuō)上幾遍，屏幕另一頭的數(shù)萬(wàn)名顧客就都搞明白了。

　　按照盧克的總結(jié)來(lái)說(shuō)，直播的優(yōu)勢(shì)大于店鋪運(yùn)營(yíng)，關(guān)鍵在于可以互動(dòng)。“買的人方便，賣的人也省心?！睆哪菚r(shí)開(kāi)始，盧克每天站在手機(jī)面前搞直播，一場(chǎng)三小時(shí)的直播下來(lái)，雖然辛苦，但是看看后臺(tái)的銷售額，心里的滿足感還是很強(qiáng)的。

　　直播的門道可不是換種銷售方式那么簡(jiǎn)單

　　直播搞起來(lái)，也伴隨著很多問(wèn)題。

　　“直播要不斷有新品才行，總是那幾樣衣服，看的人會(huì)疲倦?！睘榱肆糇☆櫩?，盧克跑遍周邊幾個(gè)省的童裝市場(chǎng)和集散地，不停地收集新品。

　　“但是，這樣的話，成本太高了，要經(jīng)常往外跑。”后來(lái)盧克選擇了一個(gè)目的地，決定全家一起遷往浙江湖州織里，這里是全國(guó)中小童服裝的***交易基地。

　　沒(méi)有接觸不知道，當(dāng)盧克一家來(lái)到這里后，發(fā)現(xiàn)，這里的直播正搞得火熱?！暗教幎际亲鲋辈サ?，男男女女，年紀(jì)大的，年紀(jì)小的，甚至你租個(gè)房子都自帶直播間?！?/p>

　　這里每天有非常多的童裝新品出現(xiàn)，“上午拿了一部分貨，去做直播，下午你再去買，就沒(méi)有了。”大量的新品在盧克的直播間里不停地展示出來(lái)，手機(jī)屏幕另一邊的顧客買的不亦樂(lè)乎。

　　都說(shuō)2019年，經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好，銷售不好，很多企業(yè)甚至走向了困境。然而，盧克的生意似乎與大環(huán)境背道而馳，銷量卻在不斷攀升?！耙惶熘辈ト龍?chǎng)，場(chǎng)場(chǎng)賣的火爆?！?/p>

　　去年，已經(jīng)在湖州落腳的盧克，在杭州購(gòu)置了一套房子，在湖州購(gòu)置了一套房子。

　　今年，如果不是因?yàn)橐咔?，盧克可能會(huì)更早的從老家回到湖州織里的直播間，開(kāi)啟他的直播“淘金”之路。

　　“在老家呆了好久，你知道，一天不直播就少賺很多錢，現(xiàn)在回到湖州，即使是隔離期間，也不耽誤直播掙錢?！北R克說(shuō)。