當(dāng)穿著白T、留著平頭的深圳市愛(ài)衣民服裝設(shè)計(jì)有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“愛(ài)衣民”)總經(jīng)理張南哨坐在對(duì)面，嫻熟的沖著功夫茶，談起前幾天起大早陪兒子去童裝品牌發(fā)布會(huì)走秀時(shí)，很難想象他與當(dāng)年那個(gè)穿著豹紋服飾，留著長(zhǎng)卷發(fā)，在機(jī)場(chǎng)被懷疑是外籍人士被要求出示護(hù)照的是同一人。

　　愛(ài)衣民位于廣東省深圳市羅湖區(qū)蓮塘鵬基工業(yè)區(qū)之中，沿著頗有時(shí)代感的樓道一路而上，于轉(zhuǎn)角處遇到“畫(huà)風(fēng)” 突變的一處辦公場(chǎng)所即是愛(ài)衣民所在?！　?/p>

　　豹紋、金色鏈條、貼身剪裁，色彩鮮艷、充滿(mǎn)個(gè)性這些都是愛(ài)衣民的獨(dú)特注腳。張南哨說(shuō)：“或許會(huì)有人看不懂我們的風(fēng)格，但是對(duì)于喜歡的人來(lái)說(shuō)就會(huì)愛(ài)上我們，很多加盟商都是從普通消費(fèi)者買(mǎi)過(guò)、穿過(guò)開(kāi)始的，慢慢展開(kāi)深入合作?！?/p>

　　從GHYCI( 吉曦) 到GHYC·KIDS ( 吉曦寶貝)，從2010 到2017，是愛(ài)衣民的發(fā)展軌跡，也是張南哨人生角色的延伸，從為人子、為人夫到為人父。當(dāng)記者說(shuō)可以讓兒子為他的吉曦·寶貝作代言時(shí)，張南哨笑著說(shuō)：“這個(gè)品牌其實(shí)就是妻子為兒子創(chuàng)立的。”以下為訪(fǎng)談實(shí)錄。

　　關(guān)于另類(lèi)的吉曦

　　記者：吉曦創(chuàng)辦于哪一年?為什么會(huì)做這么有個(gè)性的品牌?

　　張南哨：吉曦品牌的創(chuàng)辦時(shí)間是2011 年，但我從2000 年前后就開(kāi)始在做類(lèi)似風(fēng)格的服裝了。當(dāng)時(shí)開(kāi)始流行夜總會(huì)和酒吧文化，愛(ài)玩兒的年輕人比較多，而且他們更喜歡設(shè)計(jì)另類(lèi)、風(fēng)格獨(dú)到的服裝。經(jīng)過(guò)這么多年的演變，吉曦在風(fēng)格上也更為生活化了， 近幾年明顯感覺(jué)到喜歡我們品牌的人變多了。

　　記者：怎么定義吉曦的時(shí)尚風(fēng)格?

　　張南哨：吉曦吸收了國(guó)外D&G 的時(shí)尚元素，也會(huì)融合中國(guó)元素如國(guó)內(nèi)東北風(fēng)格的大紅花圖案，這樣形成的另類(lèi)和個(gè)性更符合中國(guó)人的審美需求。

　　記者：相對(duì)于大眾審美品牌，吉曦有哪些特色?

　　張南哨：吉曦不但要表達(dá)穿著者的氣質(zhì)，還要顯示出穿著者的身材， 很多大眾品牌的設(shè)計(jì)都會(huì)比較寬松，吉曦的設(shè)計(jì)恰恰要突出女性的線(xiàn)條美， 因此在設(shè)計(jì)上都比較修身。

　　記者：過(guò)去幾年，吉曦都是以女裝為主嗎?

　　張南哨：是的，一直以來(lái)都以女裝為主，但也會(huì)推出一些情侶裝和親子裝，滿(mǎn)足消費(fèi)者的更多需求。隨著二胎政策放開(kāi)，童裝市場(chǎng)份額逐漸放大， 也正是看到這一點(diǎn)，我們才決定放大童裝份額，推出了GHYC·KIDS吉曦寶貝童裝

　　之所以沒(méi)有放大男裝市場(chǎng)，是因?yàn)槟行院团栽诜b購(gòu)買(mǎi)頻率上的區(qū)別還是很大的，男士的衣服在數(shù)量和更換頻率上都比女士要少很多，從大部分家庭中的衣櫥分配比例上也能看得出來(lái)吧?！　?/p>

　　關(guān)于喜好與事業(yè)選擇

　　記者： 您跟妻子都是喜歡另類(lèi)服裝的人嗎?

　　張南哨：如果不喜歡很難對(duì)一件事情持續(xù)多年的投入。而且事實(shí)上選擇了這個(gè)風(fēng)格之后才慢慢發(fā)現(xiàn)，已經(jīng)看不懂其他風(fēng)格的衣服了。

　　記者： 先喜歡的這個(gè)風(fēng)格還是先選擇了做這樣一個(gè)品牌?

　　張南哨：很多事情開(kāi)始的時(shí)候可能是巧合，慢慢的所作的選擇就會(huì)與自己的喜好融為一體。

　　我以前是做機(jī)械出身的，2003 年剛從浙江來(lái)深圳的時(shí)候什么都不會(huì)，從服裝最基層開(kāi)始一邊做一邊學(xué)，從面料、洗水等等開(kāi)始學(xué)起。當(dāng)時(shí)我經(jīng)常去北京工體附近的夜店，去體驗(yàn)?zāi)欠N氛圍，一方面是自己喜歡那種氛圍，另一方面也是去看那里面人的穿著打扮。我們有些服裝就是從夜店中吸取靈感， 然后在設(shè)計(jì)上更加生活感。

　　記者：您年輕時(shí)候是否也叛逆過(guò)?

　　張南哨：年輕的時(shí)候只顧著自己的個(gè)性，很少考慮別人的眼光。2009 年， 我留著卷發(fā)，還是很長(zhǎng)那種，留著絡(luò)腮胡，穿著豹紋的服裝從北京回深圳。安保人員當(dāng)成誤認(rèn)為我是外籍人士， 要求我出示護(hù)照，看到我的身份證他十分詫異。那一次給我的觸動(dòng)比較深， 從此剪短了頭發(fā)也刮了胡子。

　　關(guān)于市場(chǎng)的變化感知

　　記者： 吉曦現(xiàn)在發(fā)展的怎么樣?

　　張南哨： 我們現(xiàn)在在全國(guó)有七八十家直營(yíng)店+ 加盟店。以北方市場(chǎng)為主，尤其在東北三省相對(duì)集中，其他省份的店鋪相對(duì)分散，但是近幾年的發(fā)展勢(shì)頭不錯(cuò)。

　　很多客戶(hù)都是在喜歡的基礎(chǔ)上才投資開(kāi)店的，這些客戶(hù)在20 多歲時(shí)開(kāi)始穿我們的衣服，在30 多歲之后有了資本積累后選擇在自己所在的城市開(kāi)了吉曦的加盟店。

　　記者：吉曦的客戶(hù)的年齡層是怎樣的?

　　張南哨：年齡跨度其實(shí)比較大， 從二十多歲到五六十歲都有，每個(gè)年齡段穿出來(lái)的感覺(jué)是不一樣的，但主流群體是三四十歲，這也是中國(guó)最有購(gòu)買(mǎi)力的年齡層。

　　其實(shí)， 一家老小穿著吉曦和吉曦·寶貝出門(mén)的回頭率是很高的。(笑)

　　記者：吉曦的價(jià)格水平是怎么樣的?

　　張南哨：以襯衫為例，價(jià)格為700 元~800 元/ 件，連衣裙的價(jià)格大概是1000 元/ 件。

　　記者：吉曦上新頻率如何?

　　張南哨：吉曦以每星期為一個(gè)波段，定時(shí)推出幾十款新品。跟快時(shí)尚相比，我們真的是“時(shí)尚”的。

　　記者：市場(chǎng)對(duì)于吉曦的接受程度有什么變化嗎?

　　張南哨：以前品牌想要進(jìn)入商場(chǎng)很難，尤其像吉曦這樣不是大眾風(fēng)格的品牌想要進(jìn)入商場(chǎng)非常難，而且即使進(jìn)去了位置也不會(huì)太好。

　　現(xiàn)在很多商場(chǎng)為了引進(jìn)更多個(gè)性化、差異化的品牌，會(huì)來(lái)到品牌企業(yè)親身體驗(yàn)，挑選品牌。前幾天武漢一家商場(chǎng)的經(jīng)理就找到了我們這里，吉曦的風(fēng)格讓她眼睛一亮。她試了幾件衣服發(fā)到朋友圈，結(jié)果被點(diǎn)贊無(wú)數(shù)。　　

　　關(guān)于面料與時(shí)裝的關(guān)系

　　記者：怎么看面料與時(shí)裝的關(guān)系?

　　張南哨：價(jià)格不同，衣服的面料、品質(zhì)、挺括度的綜合感官是不一樣的。吉曦的服裝在面料上會(huì)做很多處理，譬如加一些有亮度的涂層，工藝比較復(fù)雜，即使是一件黑色的T 恤或是一件白色的襯衫也會(huì)有特殊的設(shè)計(jì)，讓它們不再是普通的基本款。

　　我們跟浙江、中國(guó)臺(tái)灣的面料商都有合作，吉曦雖然強(qiáng)調(diào)另類(lèi)和時(shí)尚，但是是建立在穿著安全、舒適基礎(chǔ)上的。

　　記者：怎么看國(guó)內(nèi)面料與國(guó)外相比的差距?

　　張南哨：很多國(guó)外品牌的衣服看起來(lái)很薄、很飄，但是又有垂直感，但是國(guó)內(nèi)的面料，如果飄就會(huì)缺乏垂墜感，有垂墜感的又不飄逸，不能兩全其美，在質(zhì)感上就會(huì)與國(guó)外有很大差距。

　　想要的感覺(jué)國(guó)內(nèi)面料商做不出來(lái)， 有時(shí)候其實(shí)也很著急。其實(shí)沒(méi)有什么是做不到的，就看企業(yè)是否有這個(gè)意識(shí)， 在資金、時(shí)間以及精力方面都舍得投入。

　　關(guān)于未來(lái)

　　記者：在剛剛過(guò)去的一年，生意怎么樣?

　　張南哨：去年比前年好，這兩年比前兩年好。2013~2014 年是最辛苦的時(shí)候，整個(gè)服裝市場(chǎng)形勢(shì)都很動(dòng)蕩，前年開(kāi)始感覺(jué)市場(chǎng)明顯回暖。

　　記者：現(xiàn)在企業(yè)的產(chǎn)量和銷(xiāo)售額大概是個(gè)什么水平?

　　張南哨：每個(gè)月生產(chǎn)1 萬(wàn)多件， 銷(xiāo)售額七八千萬(wàn)元。

　　記者：吉曦·寶貝也將以直營(yíng)店+ 加盟店的形式運(yùn)作嗎?

　　張南哨：GHYC·KIDS吉曦寶貝童裝去年下半年才開(kāi)始運(yùn)作，目前在吉曦的店面中搭配銷(xiāo)售，接下來(lái)的計(jì)劃是通過(guò)微店的形式作推廣。

　　記者：有沒(méi)有構(gòu)想過(guò)，要把吉曦和吉曦·寶貝做成什么樣子?

　　張南哨：我做服裝生意前幾年都是以批發(fā)生意為主，直到2011 年開(kāi)始創(chuàng)立吉曦。做品牌就像養(yǎng)孩子，前期的資本積累都是為了這個(gè)“孩子”能走的更遠(yuǎn)。

　　比起想，我覺(jué)得一步一步做更重要。我是一個(gè)比較實(shí)際的人，打好基礎(chǔ)很重要?，F(xiàn)在的服裝市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)生了很多變化，十年前只要有衣服就能賣(mài)得出去，而現(xiàn)在，消費(fèi)者是在眾多衣服中挑著買(mǎi)，選擇太多，市場(chǎng)飽和度高， 希望這兩個(gè)品牌都能走得穩(wěn)一點(diǎn)。

　　新聞來(lái)源：紡織科學(xué)研究 王菲