跨界變革

　　千禧年之后，在利好政策的推動(dòng)下，中國(guó)動(dòng)漫事業(yè)得到了飛速發(fā)展。中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)也出現(xiàn)了由產(chǎn)量向產(chǎn)業(yè)進(jìn)發(fā)的新拐點(diǎn)，尋找獨(dú)特、清晰、穩(wěn)定的商業(yè)模式成為原創(chuàng)動(dòng)漫企業(yè)實(shí)現(xiàn)自身生存和推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的雙層使命之一。

　　而處于傳統(tǒng)行業(yè)的中國(guó)服裝行業(yè)也出現(xiàn)了由出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)，由粗放走向注重融入文化、做大品牌的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

　　傳統(tǒng)商業(yè)與新的運(yùn)營(yíng)模式發(fā)生了密切的碰撞，行業(yè)與行業(yè)的相互滲透變得更為頻繁，跨界的風(fēng)潮愈演愈烈，一些注重創(chuàng)新的企業(yè)大膽改革，跨界融合，以適應(yīng)新商業(yè)生態(tài)，應(yīng)對(duì)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)。

　　成立于2007的廈門(mén)大拇哥動(dòng)漫股份有限公司，便是先是做文化，隨后將動(dòng)漫文化與實(shí)體產(chǎn)業(yè)結(jié)合，形成新的品牌發(fā)展模式的跨界經(jīng)營(yíng)的領(lǐng)軍者。在被稱(chēng)為行業(yè)“風(fēng)向標(biāo)”和品牌“助推器”的中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)(CHIC)上，連續(xù)三年來(lái)閃耀著璀璨的文化光輝。

　　2014CHIC大拇哥展位勁吹動(dòng)漫風(fēng)

　　2014年的CHIC，大拇哥隨同福建石獅軍團(tuán)亮相E2休閑服裝展館的E2S21，清新的動(dòng)漫風(fēng)、琳瑯滿(mǎn)目的動(dòng)漫衍生產(chǎn)品更是成為展會(huì)上的一道獨(dú)特風(fēng)景，吸引了眾多專(zhuān)業(yè)觀眾、媒體和群眾的目光。

　　事實(shí)上，作為以服裝起步的福建石獅市健健集團(tuán)的子公司和廈門(mén)軟件園二期最早一批的動(dòng)漫企業(yè)，大拇哥從誕生之初便具備了傳統(tǒng)實(shí)業(yè)與動(dòng)漫文化的雙重基因。2011年下半年，在有了品牌文化內(nèi)涵后，大拇哥找準(zhǔn)市場(chǎng)，在經(jīng)過(guò)對(duì)中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)環(huán)境進(jìn)行深入周密的市場(chǎng)調(diào)研分析后，選擇了從健健集團(tuán)的主體產(chǎn)業(yè)——服裝這一細(xì)分市場(chǎng)切入動(dòng)漫，通過(guò)“實(shí)業(yè)+動(dòng)漫”的商業(yè)模式，依托動(dòng)漫和實(shí)體產(chǎn)業(yè)雙輪驅(qū)動(dòng)，走出一條與眾不同的產(chǎn)業(yè)之路，實(shí)現(xiàn)了“1+1>2”的效果。

　　文化滲透

　　童裝被稱(chēng)為服裝行業(yè)的***一塊蛋糕，相比發(fā)展較為成熟的成人裝品牌，在目前的國(guó)內(nèi)童裝品牌中，文化往往融入得不夠，有文化影響力的品牌更少。

　　而目前童裝的主力購(gòu)買(mǎi)人群以80后、90后為主，主力消費(fèi)人群為00后，是在文化大發(fā)展大繁榮和生活水平不斷提高的社會(huì)背景下成長(zhǎng)起來(lái)的，有著較強(qiáng)的品牌認(rèn)知，對(duì)文化和品牌有著更為細(xì)化的需求。

　　隨著人們消費(fèi)與生活方式的逐步轉(zhuǎn)變，品牌成長(zhǎng)路徑也隨之改變，市場(chǎng)呈現(xiàn)出了多元、個(gè)性、互動(dòng)的新需求。將文化滲透進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)，提升品牌附加值，成了新時(shí)代許多商家在爭(zhēng)奪消費(fèi)者大戰(zhàn)中獲取成功的不二法則。動(dòng)漫文化作為為主力消費(fèi)群體量身打造的精神大餐便首當(dāng)其中，通過(guò)動(dòng)漫品牌授權(quán)被滲透至兒童各相關(guān)產(chǎn)業(yè)。

　　文化滲透提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力

　　滲透的***步，即是產(chǎn)品。將動(dòng)漫形象直接印在產(chǎn)品上，已不能打動(dòng)消費(fèi)者的心?！拔幕瘽B透應(yīng)是一種潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的感覺(jué)?！贝竽锤鐒?dòng)漫董事總經(jīng)理蔡凡談到。作為動(dòng)漫時(shí)尚品牌的代表，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，大拇哥也采用了去傳統(tǒng)化的做法，在既融入當(dāng)季時(shí)尚元素的同時(shí)又大膽地將自己的原創(chuàng)動(dòng)漫文化《小瑞與大魔王》中的諸多動(dòng)漫元素恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用到服裝設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)中，如動(dòng)漫特色紐扣、拉鏈、配飾、圖案等，突出了品牌獨(dú)特鮮明的動(dòng)漫時(shí)尚風(fēng)格。

　　“我們是一家原創(chuàng)動(dòng)畫(huà)企業(yè)，并沒(méi)有把動(dòng)漫當(dāng)做一種光環(huán)去點(diǎn)綴服裝。我們的童裝不是對(duì)動(dòng)漫形象進(jìn)行生硬的嫁接與簡(jiǎn)單的商業(yè)化處理，而是讓動(dòng)漫元素通過(guò)細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)活靈活現(xiàn)地給小朋友帶去動(dòng)漫娛樂(lè)的體驗(yàn)?！辈谭脖硎?。

　　體驗(yàn)之樂(lè)

　　在注重體驗(yàn)的時(shí)代，文化滲透不僅是產(chǎn)品，在商家的營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)中也并不鮮見(jiàn)。

　　2011年7月，首家大拇哥動(dòng)漫時(shí)尚體驗(yàn)館在時(shí)尚之都廣州開(kāi)設(shè)。人們好奇地發(fā)現(xiàn)，這家體驗(yàn)館不僅裝修風(fēng)格融合動(dòng)漫元素，銷(xiāo)售的產(chǎn)品也不只是童裝，鞋帽、箱包、圖書(shū)影像、文具玩具等動(dòng)漫衍生產(chǎn)品在這里可覓蹤影，最令小朋友激動(dòng)的是，動(dòng)畫(huà)片、淘氣堡、3D電影、5D電影這種在印象中根本不可能出現(xiàn)在服裝店里的快樂(lè)玩意兒在這里也可以免費(fèi)體驗(yàn)。

　　動(dòng)漫體驗(yàn)為成功營(yíng)銷(xiāo)加碼

　　“小孩子買(mǎi)衣服時(shí)沒(méi)耐心，有了這些好玩的吸引他們就方便多了，而且這些還不用特意花錢(qián)來(lái)消費(fèi)?！奔议L(zhǎng)們?nèi)缡钦f(shuō)。

　　而對(duì)商家而言，這可以進(jìn)一步增強(qiáng)消費(fèi)者的粘著度?！拔覀兊膭?dòng)畫(huà)片不僅電視臺(tái)播，在體驗(yàn)館里也播，這樣小朋友能夠在線下近距離地接觸到自己喜愛(ài)的卡通明星，也能通過(guò)豐富的動(dòng)漫衍生產(chǎn)品感受到卡通世界是個(gè)豐富而快樂(lè)的世界?！辈谭舱f(shuō)道。

　　如此看來(lái)，動(dòng)漫體驗(yàn)的融入，是消費(fèi)者和商家雙贏的選擇。如今，大拇哥體驗(yàn)館已在包括北上廣深等包括一線城市在內(nèi)的20多個(gè)省市開(kāi)設(shè)了300多家，在特許加盟政策的刺激下，有望進(jìn)一步做大規(guī)模。

　　除此之外，大拇哥還有另外一種增強(qiáng)消費(fèi)者體驗(yàn)的做法。2013年8月，大拇哥正式推出親子裝，結(jié)合此前的活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，不斷推出以動(dòng)漫時(shí)尚為主題的公益活動(dòng)。在他們看來(lái)，動(dòng)漫是傳播文化和品牌，親子動(dòng)漫體驗(yàn)活動(dòng)則進(jìn)一步融洽了親子關(guān)系，讓父母更深入地了解自己的孩子有什么樣的物質(zhì)與文化需求。

　　2013年下半，依托大拇哥體驗(yàn)館、大拇哥科普教育基地并聯(lián)手合作伙伴，大拇哥舉辦了以動(dòng)漫時(shí)尚為主題的看片會(huì)、寶寶秀、讀書(shū)會(huì)、生日會(huì)、感恩會(huì)等30多場(chǎng)形式多樣的親子活動(dòng)，讓活動(dòng)參與者了解動(dòng)漫和時(shí)尚，體驗(yàn)動(dòng)漫，并免費(fèi)為參與活動(dòng)的家庭拍攝親子照，鼓勵(lì)孩子進(jìn)行才藝展示，加強(qiáng)了與消費(fèi)者的互動(dòng)。

　　聚力平臺(tái)

　　在文化商業(yè)大融合時(shí)代，單純的商業(yè)生態(tài)也走向了多元。2014年，大拇哥開(kāi)始向全產(chǎn)業(yè)平臺(tái)進(jìn)發(fā)。對(duì)外而言，要借助像CHIC這樣能夠整合資源，幫助企業(yè)進(jìn)一步創(chuàng)造價(jià)值的專(zhuān)業(yè)對(duì)接平臺(tái)，對(duì)內(nèi)而言，要整合內(nèi)部各環(huán)節(jié)資源，塑造核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　平臺(tái)運(yùn)作吸引代理加盟

　　在大拇哥看來(lái)，動(dòng)漫與童裝都是在大拇哥這個(gè)平臺(tái)上共生共融。“文化推動(dòng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)反哺文化，這在大拇哥得到了很好的體現(xiàn)?！辈谭舱f(shuō)道。

　　目前，由大拇哥原創(chuàng)的3D動(dòng)漫作品《小瑞與大魔王》已推出254集達(dá)3340分鐘，通過(guò)包括央視少兒在內(nèi)的400多家電視臺(tái)、50多家新媒體平臺(tái)播出已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了全媒體覆蓋，長(zhǎng)達(dá)一萬(wàn)多分鐘的貼片廣告為品牌宣傳起到了強(qiáng)大的支撐。

　　依托動(dòng)漫品牌授權(quán)，大拇哥與全國(guó)多家知名實(shí)體企業(yè)合作，共同開(kāi)發(fā)出鞋帽箱包、圖書(shū)音像、文具玩具等產(chǎn)品上千種，極大地豐富了大拇哥動(dòng)漫時(shí)尚體驗(yàn)館的產(chǎn)品線。

　　而另一方面，大拇哥服裝產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、渠道建設(shè)、營(yíng)銷(xiāo)推廣等環(huán)節(jié)也都與動(dòng)漫實(shí)現(xiàn)了很好地對(duì)接。大拇哥動(dòng)漫時(shí)尚，成為了一種新銳的生活態(tài)度和審美方式的融合。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“任何商業(yè)模式的變革，需以?xún)r(jià)值創(chuàng)新為核心，努力開(kāi)發(fā)、尋找新價(jià)值的來(lái)源，優(yōu)化價(jià)值生成機(jī)制，并獲取和價(jià)值相對(duì)稱(chēng)的收入。這就需要企業(yè)精準(zhǔn)進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)定位，尋找新的細(xì)分市場(chǎng)空間，以此為前提形成相互契合、關(guān)聯(lián)度高的策略組合?！贝竽懽兏锏钠髽I(yè)也最終會(huì)在新生態(tài)的催生下從萌生起步到茁壯成長(zhǎng)，最終得以蓬勃發(fā)展!