8月19日晚間，太平鳥發(fā)布2019年上半年業(yè)績報(bào)告，上半年，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入31.2億元，同比下滑1.54%;凈利潤1.32億元，同比下滑33.06%;扣非后凈利潤2453.66萬元，同比下滑66.87%。其中第二季度營業(yè)收入相比2018年同期增長2.0%，扣非凈利潤減虧935萬元，整體經(jīng)營情況較***季度明顯改善。

　　雖然從半年報(bào)來看，營收和凈利都有所下滑，但是業(yè)界還十分看好太平鳥未來的發(fā)展。原因在于太平鳥近年來力圖提升品牌影響力，優(yōu)化品牌發(fā)展路徑，所以展開了一系列動(dòng)作：聚焦品牌年輕化，持續(xù)提升產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)能力，強(qiáng)化商品企劃和管理，重點(diǎn)改善渠道獲利能力，加快組織機(jī)構(gòu)和人員的優(yōu)化調(diào)整。

　　聚焦青年時(shí)尚品牌矩陣緊握細(xì)分市場

　　太平鳥近年來致力于為核心年齡20-30歲的中國時(shí)尚青年提供高性價(jià)比的優(yōu)質(zhì)時(shí)尚服飾產(chǎn)品，將戰(zhàn)略目標(biāo)定為“中國時(shí)尚新生代的首 選品牌”，持續(xù)提升產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)能力，助力國潮。

　　2018年，太平鳥開始更加聚焦青年文化，推出“太平青年”的品牌倡導(dǎo)，不斷提升品牌調(diào)性。在“變年輕”的路上，太平鳥不遺余力，玩跨界牽手網(wǎng)紅、玩境外快閃店、與天貓開啟新零售戰(zhàn)略合作……

　　太平鳥于2018年2月以“新學(xué)生主義”登陸紐約時(shí)裝周，向世界展現(xiàn)了中國品牌的形象;2018年9月在北京紅磚美術(shù)館舉辦了“ME & MY”的女裝大秀，展現(xiàn)了品牌擁抱改變的態(tài)度;積極通過與新生代年輕人喜聞樂見的明星開展合作，組織了假笑男孩來華，并和黃子韜等明星開展了一系列合作，進(jìn)一步提升了品牌在年輕人中的影響力;繼續(xù)貫徹跨界聯(lián)名策略，女裝X鳳凰自行車、男裝X Coca-Cola、童裝X迪士尼等聯(lián)名款均取得了不俗的業(yè)績。太平鳥方面也指出商品研發(fā)能力是公司長久以來持續(xù)關(guān)注和提升的核心能力。

　　太平鳥旗下品牌有PEACEBIRD女裝、PEACEBIRD男裝、LEDiN樂町女裝、Mini Peace童裝和MATERIAL GIRL女裝、PETiT A VriL貝甜童裝、PEACEBIRD LIVIN’太平鳥巢家居等。

　　太平鳥從年齡、性格特征、價(jià)位區(qū)間、應(yīng)用場景等多維度區(qū)分目標(biāo)客群，打造品牌矩陣，做深細(xì)分市場，聚焦顧客的需求差異，精準(zhǔn)高效地傳遞顧客價(jià)值。

　　大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)商品管理

　　商品管理方面，太平鳥從數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的角度出發(fā)，不斷優(yōu)化商品管理AI系統(tǒng)，用大數(shù)據(jù)、人工智能對(duì)TOC深度管理、流動(dòng)性管理提供支持，在人、貨、場等多個(gè)維度實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)、全局的決策，在提高人效、降低整體運(yùn)營成本的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)了商品的合理快速流動(dòng)，有效滿足了消費(fèi)者的需求，服裝商品零售折率、售罄率和商品斷碼率均有不同程度的優(yōu)化和改善。

　　優(yōu)化“新四輪立體驅(qū)動(dòng)”的渠道布局

　　隨著市場環(huán)境的變化和消費(fèi)者消費(fèi)偏好的轉(zhuǎn)變，太平鳥優(yōu)化升級(jí)了以“街店、百貨商場店、購物中心店、網(wǎng)上銷售”為核心的“四輪驅(qū)動(dòng)”模式，提出“新四輪立體驅(qū)動(dòng)”的渠道布局。

　　1、優(yōu)化街店渠道。隨著近年來零售商業(yè)業(yè)態(tài)的改變，街店流量持續(xù)下滑，零售占比不斷下降。太平鳥在報(bào)告期內(nèi)持續(xù)優(yōu)化低效街店，以適當(dāng)?shù)墓?jié)奏將發(fā)展重心向其他渠道轉(zhuǎn)移。

　　2、強(qiáng)化購物中心。太平鳥重點(diǎn)發(fā)展購物中心門店，尤其是與重點(diǎn)連鎖購物中心品牌發(fā)展戰(zhàn)略合作關(guān)系，購物中心門店總數(shù)突破1700家(含直營及加盟)，2018年凈增長343家，零售額同比增長20%。

　　3、優(yōu)化百貨結(jié)構(gòu)。百貨店仍是太平鳥主要的銷售渠道和利潤來源。太平鳥報(bào)告期內(nèi)優(yōu)化調(diào)整百貨店結(jié)構(gòu)，聚焦優(yōu)質(zhì)百貨品牌、優(yōu)質(zhì)單店、店內(nèi)核心位置，提升百貨店整體盈利性。

　　4、重視發(fā)展奧萊。近幾年奧萊渠道蓬勃發(fā)展，在商品流轉(zhuǎn)和存貨消化上有著不可或缺的重要地位。報(bào)告期內(nèi)太平鳥奧萊零售規(guī)模突破3億元，同比增長70%。

　　5、推動(dòng)電商轉(zhuǎn)型和賦能。太平鳥電商平臺(tái)2018全年GMV達(dá)36億元，零售額同比增長10%，電商銷售貨品結(jié)構(gòu)也做了重要調(diào)整：天貓旗艦店等主力銷售渠道持續(xù)提升專柜新品占比，利用電商對(duì)市場的快速反應(yīng)尋找爆款，賦能線下業(yè)務(wù);大力發(fā)展新電商，全網(wǎng)觸達(dá)消費(fèi)者，尋找新的業(yè)績?cè)鲩L點(diǎn)。

　　太平鳥門店優(yōu)勢(shì)在低線城市

　　太平鳥相繼與萬達(dá)、銀泰、印力、蘇寧、百聯(lián)等9大主力KA簽署戰(zhàn)略協(xié)議，在“新四輪立體驅(qū)動(dòng)”戰(zhàn)略加持下，與購物中心巨頭的戰(zhàn)略合作關(guān)系邁出重要一步。

　　上半年太平鳥新開直營店184家，加盟店324家;關(guān)閉直營店111家，加盟店556家，聯(lián)營店8家;凈開直營店73家，加盟店-232家，聯(lián)營店-8家，全品牌凈開店共計(jì)-167家。截止報(bào)告期末，太平鳥線下門店數(shù)量為4427家。

　　據(jù)太平鳥相關(guān)高管透露，公司過去開關(guān)店比較多、成本相應(yīng)較高，開關(guān)店調(diào)整比例在10-20%。現(xiàn)在在關(guān)店上加強(qiáng)管理，以前是各事業(yè)部自己決定關(guān)店，現(xiàn)在若連續(xù)24個(gè)月出現(xiàn)虧損的店鋪去留要由總部決定。

　　據(jù)太平鳥公司高管介紹：太平鳥的加盟店主要是分布在三四線城市(80%-90%加盟收入來自三四線)，而80-90%的直營店收入來自一二線城市。因此總體來看，按城市級(jí)別劃分，公司三四線城市占比較高，觀察來看，太平鳥的優(yōu)勢(shì)在低線城市，從三四線往上進(jìn)行發(fā)展，目前在二線城市拓展尚可，一線城市相對(duì)較弱，三四線城市消費(fèi)者雖然收入低，但是房價(jià)、生活成本也低，凈收入和購買力相對(duì)比較穩(wěn)定。

　　太平鳥近年的戰(zhàn)略優(yōu)化取得了不俗的成績，雖然與不斷擴(kuò)張開店相比，利潤相對(duì)下滑，但是穩(wěn)定的策略對(duì)企業(yè)后續(xù)的良性發(fā)展有很大幫助。