“我們的目標(biāo)是成為‘中國(guó)時(shí)尚新生代的首 選品牌’”，太平鳥董事長(zhǎng)張江平告訴《華麗志》。目前，太平鳥旗下的五大品牌，已囊括了從兒童到千禧一代、95后的多層次年輕客群，零售額年過百億。

　　太平鳥在一系列“品牌升級(jí)和形象重建”的努力后，已成為中國(guó)本土品牌中頗值得借鑒的“年輕化時(shí)尚典范”。太平鳥的時(shí)尚轉(zhuǎn)型，或?qū)⑹且粋€(gè)值得向世界時(shí)尚圈講述的中國(guó)故事。

　　明天，太平鳥將亮相“紐約時(shí)裝周天貓中國(guó)日”，《華麗志》對(duì)太平鳥董事長(zhǎng)張江平進(jìn)行了采訪，深度了解他對(duì)品牌海外拓展、消費(fèi)者洞察、零售渠道融合，以及此次“亮相紐約時(shí)裝周中國(guó)日”的背景，分享一個(gè)中國(guó)時(shí)尚品牌數(shù)年來對(duì)品牌建設(shè)和全球戰(zhàn)略布局的思考和經(jīng)驗(yàn)。

　　　　亮相紐約時(shí)裝周：把“國(guó)潮”帶得更遠(yuǎn)

　　1、這是一個(gè)“恰恰好”的契機(jī)

　　提起此次“紐約時(shí)裝周天貓中國(guó)日”之行，張江平簡(jiǎn)單概括說，就是：決定快、時(shí)機(jī)好、資源多。

　　“當(dāng)一個(gè)品牌發(fā)展到一定階段，都有想走出去的想法。我們以前沒有做這個(gè)事情，總是覺得時(shí)機(jī)是不夠成熟的，換句話說一個(gè)品牌單獨(dú)在國(guó)外做一場(chǎng)這樣的秀，實(shí)際上成本代價(jià)是非常高的”，張江平說：“現(xiàn)在剛好有這樣的契機(jī)，我們從接到邀請(qǐng)到?jīng)Q定來做這個(gè)事情只用了一個(gè)星期”。

　　除了助推品牌在國(guó)際時(shí)裝周亮相，太平鳥也看好此次“出?！钡馁Y源累積。張江平表示：“這次的資源多方整合起來，對(duì)事情(太平鳥國(guó)際化)的推動(dòng)和后續(xù)的發(fā)展都有很大的幫助”。

　　2018年2月初，紐約男裝周主辦方CFDA(美國(guó)時(shí)裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì))，聯(lián)合阿里巴巴旗下的天貓和CFDA中國(guó)獨(dú) 家戰(zhàn)略合作伙伴迅馳時(shí)尚(Suntchi)共同宣布，將在2月的紐約男裝周官方日程中舉辦“紐約時(shí)裝周天貓中國(guó)日(China Day)”，展示來自中國(guó)優(yōu)秀設(shè)計(jì)師與品牌的***系列，幫助中國(guó)設(shè)計(jì)師和品牌進(jìn)入紐約時(shí)裝周的舞臺(tái)和美國(guó)市場(chǎng)。

　　在此次紐約時(shí)裝周之前，太平鳥就踏準(zhǔn)了國(guó)際時(shí)尚美學(xué)的進(jìn)階節(jié)拍：邀請(qǐng)Molly Bair、Natalie Westling、賀聰?shù)葒?guó)際超模演繹品牌形象，與香港、芬蘭、法國(guó)等地的獨(dú)立設(shè)計(jì)合作，和百事可樂、PLAYBOY、可口可樂推出聯(lián)名款，入股法國(guó)高定品牌Alexis Mabille等。

　　同時(shí)，像太平鳥這樣體量的中國(guó)品牌和企業(yè)亮相紐約時(shí)裝周，也給美國(guó)和海外市場(chǎng)帶來了更多的可能性。正如美國(guó)時(shí)裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)首席執(zhí)行官Steven Kolb所表示：“通過向美國(guó)時(shí)裝產(chǎn)業(yè)展示最令人期待的中國(guó)時(shí)裝設(shè)計(jì)，‘中國(guó)日’讓我們有機(jī)會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)展紐約男裝周的規(guī)模?！?/p>

　　2、向西方時(shí)尚展現(xiàn)90年代的“中國(guó)流行”

　　張江平說：“作為太平鳥，我們希望將‘國(guó)潮’的流行帶得更遠(yuǎn)”。

　　1995年，張江平用幾臺(tái)縫紉機(jī)和不到十位工人創(chuàng)辦起了一家制衣廠，這次紐約時(shí)裝周的主題，希望把當(dāng)年的歷史感用潮的方式演繹“國(guó)潮范兒”的經(jīng)典復(fù)古風(fēng)。

　　太平鳥本次發(fā)布將結(jié)合當(dāng)下時(shí)尚元素，重新?lián)炱?0年代創(chuàng)立時(shí)期的中國(guó)流行，讓中國(guó)消費(fèi)者和國(guó)際時(shí)尚圈都感受到當(dāng)年的“中國(guó)流行”。

　　“秀場(chǎng)中，我們會(huì)呈現(xiàn)和可口可樂的聯(lián)名系列，因?yàn)樯鲜兰o(jì)90年代可口可樂在中國(guó)掀起了長(zhǎng)達(dá)數(shù)十年的流行浪潮，也留下了許多今日看來非常經(jīng)典和復(fù)古的流行元素”，張江平表示：“同樣的90年代空間里，兩個(gè)當(dāng)時(shí)完全不在一個(gè)語(yǔ)言體系里的品牌，在今天可以發(fā)生什么樣的連結(jié)?這剛好和現(xiàn)在的出海的話語(yǔ)在不同的時(shí)空中不謀而合?！?/p>

　　據(jù)悉，太平鳥女裝和男裝將一起完成這場(chǎng)“紐約秀”，以此體現(xiàn)現(xiàn)在年輕人流行的無性別穿衣的自在風(fēng)格。

　　　　海外資源：以我為主 為我所用

　　1、學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn) 汲取資源 慎重運(yùn)營(yíng)

　　2015年，太平鳥入股了法國(guó)高定品牌Alexis Mabille;同時(shí)，太平鳥在設(shè)計(jì)上也已開始引進(jìn)化國(guó)際化資源，邀請(qǐng)法國(guó)頂端時(shí)尚元老與公司設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)工作、交流;在人才培養(yǎng)方面，還成立了太平鳥企業(yè)大學(xué)，專門推進(jìn)與日本頂 級(jí)設(shè)計(jì)院校之間的人才互換流動(dòng)。

　　張江平表示，和國(guó)際時(shí)尚平臺(tái)的對(duì)話，太平鳥更看重的是學(xué)到國(guó)際化營(yíng)運(yùn)經(jīng)驗(yàn)，提高產(chǎn)品的設(shè)計(jì)力，推動(dòng)品牌全球化，并幫助公司增強(qiáng)整體品形象，提升公司在時(shí)尚領(lǐng)域的專業(yè)技能，獲得國(guó)際時(shí)尚資源。

　　“在運(yùn)營(yíng)上，我們還是慎重的，海外的拓展我們也會(huì)從淺水到深水循序漸進(jìn)地嘗試”，張江平表示：“比如下一步我們很有可能首先開拓東南亞市場(chǎng)，也有可能跟隨我們戰(zhàn)略合作的渠道商去開拓海外的市場(chǎng)?！?/p>

　　2、出海拓展難點(diǎn)：用戶畫像+渠道選擇

　　而在出海商務(wù)拓展洽談中，張江平向《華麗志》坦言，國(guó)外市場(chǎng)對(duì)中國(guó)品牌的評(píng)價(jià)并不是那么樂觀，而且因?yàn)椴煌奈幕⑹袌?chǎng)和人群，困難也是具體的。

　　大數(shù)據(jù)的使用，能夠幫助企業(yè)準(zhǔn)確認(rèn)知和理解目標(biāo)用戶，為有效營(yíng)銷打下基礎(chǔ)，但拓展到海外市場(chǎng)后，大數(shù)據(jù)的獲取和應(yīng)用成為了一大難題。

　　“首先就是用戶畫像。在海外，在陌生的文化、經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，我們也在不斷探索，怎樣才能通過結(jié)合自身產(chǎn)品屬性對(duì)這一國(guó)家的年輕群體樣本勾勒目標(biāo)用戶畫像，再進(jìn)一步利用大數(shù)據(jù)挖掘出受這些用戶關(guān)注度***的領(lǐng)域，以此決定投放渠道”，張江平說：“如果海外大數(shù)據(jù)能夠有效獲取和應(yīng)用，會(huì)給品牌出海降低很大風(fēng)險(xiǎn)”。

　　難題之二是渠道選擇。張江平表示，出海一定要把“本地化”做一定的調(diào)整，只有適應(yīng)當(dāng)?shù)氐男枨蠛吞匦?，才有成功的可能，“總之零售的任何一個(gè)渠道，面對(duì)海外市場(chǎng)需要做更深一步的探索，這才有可能走得穩(wěn)健”。

　　3、海外設(shè)計(jì)師合作：要達(dá)到1+1>2

　　從2015年開始，太平鳥就嘗試和多位本土之外的個(gè)性設(shè)計(jì)師合作，積極玩轉(zhuǎn)聯(lián)名、快閃和跨界，提升品牌的國(guó)際時(shí)尚感和“潮”性格。

　　“太平鳥選擇設(shè)計(jì)師一般都是彼此能夠賦予1+1大于2 的化學(xué)反應(yīng)，在彼此了解中要互相認(rèn)可”，張江平表示：“合作系列相比跟時(shí)裝品牌的普通合作略有不同，不會(huì)局限在時(shí)裝品牌上，有著更多的發(fā)揮空間?！?/p>

　　例如，JUSLIN MAUNULA X PEACEBIRD WOMEN的冬季芬蘭設(shè)計(jì)師的合作系，Juslin Maunula是由兩位服裝設(shè)計(jì)師和空間設(shè)計(jì)師共同創(chuàng)造的品牌，其和太平鳥的合作款，將自然力量融入設(shè)計(jì)靈感，通過時(shí)裝的廓形與配色強(qiáng)調(diào)干凈空氣和水的重要性。

　　此外，PEACEBIRD WOMEN與法國(guó)設(shè)計(jì)師CORALIE MARABELLE合作系列，也將巴黎建筑輪廓運(yùn)用于設(shè)計(jì)。

　　2018新年，PEACEBIRD MEN還聯(lián)手了香港獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌GROUND ZERO推出全新聯(lián)名系列，將街頭文化和90年代的香港文化融入潮流設(shè)計(jì)，既懷舊又時(shí)尚。

　　　　新趨勢(shì)：要與YOUNG一代“同頻共振”

　　1、年輕人更愛“能產(chǎn)生精神共鳴”的產(chǎn)品/品牌

　　張江平告訴《華麗志》，在文化全球化背景下，年輕人更熱愛有共鳴的商品，所以和一些國(guó)際IP合作的時(shí)候，太平鳥主要是以產(chǎn)品合作為主，從IP的精神內(nèi)核中選擇與品牌所匹配的地方，進(jìn)行深挖掘，再用產(chǎn)品演繹出來。

　　比如，太平鳥和百事2017年的合作系列將“LIVE FNOW”融入時(shí)裝語(yǔ)言，用產(chǎn)品設(shè)計(jì)和背后的產(chǎn)品精神，共同詮釋“活在當(dāng)下”的青春力量。

　　“同時(shí)我們會(huì)圍繞文化磁場(chǎng)吸引新崛起的年輕客群”，張江平說：“若要影響他們就要先從文化精神上感染他們。”

　　太平鳥旗下女裝剛剛公布的***春夏形象大片中，邀請(qǐng)了Leslie Zhang、許闖、KIKI XUE和老四等四位風(fēng)格各異的中國(guó)攝影師，攜手Natalie Westling和國(guó)際超模雎曉雯，以“少女、野、老靈魂、夢(mèng)”等四個(gè)青春命題，演繹出獨(dú)特的時(shí)髦前衛(wèi)精神。

　　2018年，太平鳥旗下男裝獨(dú) 家贊助了陳冠?！耙粜g(shù)”藝術(shù)展覽。太平鳥表示，陳冠希在藝術(shù)展里表達(dá)了其人生道路上關(guān)于愛情、友情、自我成長(zhǎng)和對(duì)社會(huì)議題的真實(shí)思考，這與年輕人的精神關(guān)注焦點(diǎn)極為契合。

　　“太平鳥選擇的超模和藝人，并不是當(dāng)前所謂的“流量明星”，但他們卻在社交媒體上擁有一批精準(zhǔn)忠實(shí)的追隨者。這些名人的生活方式，從不同方面代表了當(dāng)前年輕人的生活狀態(tài)，以及未來即將成長(zhǎng)起來的消費(fèi)者的特點(diǎn)”，張江平表示。

　　2、新零售的新關(guān)鍵點(diǎn)：大數(shù)據(jù)運(yùn)用與激發(fā)線下優(yōu)勢(shì)

　　目前，太平鳥正在進(jìn)行的“新零售計(jì)劃”，包括品牌建設(shè)、大數(shù)據(jù)賦能、消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)和線上線下全渠道融合等。

　　張江平表示，未來太平鳥將和天貓攜手打造“品牌數(shù)據(jù)銀行”，支持智慧門店的運(yùn)營(yíng)，本質(zhì)上就是使得整個(gè)線下的實(shí)體門店，能夠在導(dǎo)購(gòu)、商品、消費(fèi)者端、以及支付層面全面打通，并構(gòu)建零售生態(tài)。

　　太平鳥正在著手打造的柔性供應(yīng)鏈，就是以數(shù)據(jù)為驅(qū)動(dòng)，加快供應(yīng)鏈的反應(yīng)速度，更好滿足消費(fèi)者需求;再者，數(shù)據(jù)和信息流的整合，也便于打通線上線下的供貨渠道。

　　“今年下半年我們會(huì)拿出一些店先來做智慧門店，線上線下打通。線下的流量特別值錢，這是17年呈現(xiàn)出來的趨勢(shì)。我們現(xiàn)在線下有4000多家店，這些線下資源難能可貴”，張江平表示：“未來在新零售或者新技術(shù)的驅(qū)動(dòng)下，如何把線下會(huì)員運(yùn)營(yíng)好，這是留給太平鳥新零售的一個(gè)話題。我們會(huì)先拿出一些店做試點(diǎn)，然后再逐漸去拓展我們整個(gè)的面?！?/p>

　　3、風(fēng)格年輕 體態(tài)輕盈

　　作為緊隨年輕一代的中國(guó)本土?xí)r尚新生代品牌，太平鳥除了風(fēng)格年輕時(shí)髦化，體態(tài)也隨之越發(fā)輕盈。

　　從1995年進(jìn)入傳統(tǒng)服裝行業(yè)，到1996年注冊(cè)太平鳥PEACEBIRD的品牌，再到1998年第 一次經(jīng)歷經(jīng)濟(jì)下滑，2000年度過了歷史上最艱難的一年。太平鳥逐漸明確了自己的方向：無論外在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)如何變遷，要按照自己的發(fā)展方向堅(jiān)定快速拓展新領(lǐng)域。

　　所以在2008年，太平鳥果斷把生產(chǎn)外包出去，漸漸轉(zhuǎn)型為一個(gè)輕資產(chǎn)企業(yè)，朝著自己瞄準(zhǔn)的“年輕化”方向輕快進(jìn)發(fā)?！?008年，其他同行還在掙扎的時(shí)候，我們已經(jīng)在快速