2013年9月金秋時(shí)節(jié)，我們不僅能夠體驗(yàn)到小野豹童裝2013年秋冬新品的時(shí)尚魅力，同時(shí)也見證了小野豹童裝2014春夏新品巡回訂貨會(huì)的精彩訂貨場(chǎng)面。這個(gè)季節(jié)對(duì)小野豹來說，注定是豐收的季節(jié)。在為小野豹喝彩的同時(shí)，中國童裝時(shí)尚網(wǎng)有幸采訪到了小野豹副總經(jīng)理劉震，讓我們一起聽聽劉總對(duì)這一切是怎樣看待的。

　　中國童裝時(shí)尚網(wǎng)：小野豹2014春夏新品訂貨會(huì)采用巡回的方式，是出于怎樣的考慮?

　　劉總：小野豹2014春夏新品訂貨會(huì)采用全國巡回的方式主要是從兩個(gè)方面來考慮的：***，通過巡回的方式可以提升我們小野豹品牌在巡回站省份的知名度與品牌影響力，讓消費(fèi)者更近距離的認(rèn)識(shí)我們小野豹品牌。第二，這種巡回的方式有利于我們與終端商更好的進(jìn)行全面的溝通，因?yàn)橹霸诳偛空匍_訂貨會(huì)有些終端商會(huì)因?yàn)槁烦烫h(yuǎn)或要忙店鋪生意無法到總部訂貨。通過巡回的方式一來可以讓終端商更積極的參與訂貨會(huì)，二來可以讓公司更了解我們的終端商經(jīng)營情況，全面了解市場(chǎng)情況，為我們品牌后期的服務(wù)與營銷戰(zhàn)略提供有利的基礎(chǔ)參考。

　　中國童裝時(shí)尚網(wǎng)：現(xiàn)在好像很多品牌都采用這種巡回的方式舉辦訂貨會(huì)，小野豹在這方面有哪些優(yōu)勢(shì)?

　　劉總：小野豹品牌經(jīng)過近兩年的快速發(fā)展已經(jīng)在全國各省都有了穩(wěn)定的終端網(wǎng)點(diǎn)，我們此次巡回訂貨會(huì)的主要目的是訂貨為主招商為輔，這所以采用這種巡回的方式是因?yàn)槲覀冃∫氨放埔呀?jīng)有了相對(duì)穩(wěn)定的全國終端網(wǎng)點(diǎn)，如果一個(gè)品牌的終端網(wǎng)點(diǎn)不夠多不夠成熟，那這種全國巡回的方式就不是以訂貨為主而是以招商為主了。所以針對(duì)我們小野豹品牌目前的情況來看，我們以全國巡回的方式進(jìn)行訂貨的優(yōu)勢(shì)就是我們快速建立起來的終端網(wǎng)點(diǎn)。

　　中國童裝時(shí)尚網(wǎng)：一路巡回下來，每一站的訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)都很火爆，能跟我們分享下小野豹此次訂貨會(huì)的收獲嗎?

　　劉總：我們此次訂貨會(huì)取得了又一次的大進(jìn)步，無論是訂貨量還是客戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可度都有了極大的提升，通過這次全國巡回訂貨會(huì)的召開，我們?nèi)珖砩碳用松虒?duì)小野豹的信心更加堅(jiān)定，公司對(duì)小野豹品牌未來的發(fā)展充滿信心!而這一切正是我們進(jìn)行全國巡回訂貨會(huì)最想得到的回報(bào)，我們做到了，事實(shí)證明了我們本次訂貨會(huì)是圓滿成功的。

　　中國童裝時(shí)尚網(wǎng)：小野豹2013秋冬全新的終端店鋪形象相較于之前的店鋪形象有哪些優(yōu)勢(shì)?對(duì)于消費(fèi)者和加盟商來說有哪些吸引力?

　　劉總：剛剛推出的第三代***終端形象是我們經(jīng)過差不多10個(gè)月的時(shí)間精心設(shè)計(jì)出來的，結(jié)合了國內(nèi)外各優(yōu)秀品牌終端形象及小野豹品牌自身的定位特點(diǎn)，主要改變是整體色調(diào)上的改變及功能性與便利性的提升。第三代形象貨架對(duì)于加盟商來說也更容易組裝，同時(shí)運(yùn)輸也更便利，節(jié)省了運(yùn)費(fèi)。新形象也更加實(shí)用，相比上一代形象要更能陳列貨品，視覺效果更突出，明顯提升了品牌的檔次與品味。

　　中國童裝時(shí)尚網(wǎng)：2014春夏新品訂貨會(huì)已經(jīng)落下帷幕，在2013年剩下的這幾個(gè)月中，您覺得小野豹有哪些迫在眉睫需要解決的問題?

　　劉總：我們現(xiàn)在最重要的是好好抓住2013年剩下的幾個(gè)月，因?yàn)檫@幾個(gè)月正是一年中最重要的幾個(gè)月(秋冬季)，這幾個(gè)月的銷售業(yè)績(jī)的多少?zèng)Q定了全年的業(yè)績(jī)成敗。為了沖刺秋冬季銷售，我們已經(jīng)在2014年春夏訂貨會(huì)一結(jié)束就開始著手規(guī)劃營銷中心終端人員的出差支援代理商加盟商工作，目前已經(jīng)全部派到全國各省進(jìn)行終端服務(wù)與市場(chǎng)拓展。

　　中國童裝時(shí)尚網(wǎng)：相較于2012年，您覺得今年的童裝行業(yè)是一種什么樣的狀態(tài)?您預(yù)計(jì)2014年的童裝行業(yè)會(huì)朝著哪些方向發(fā)展呢?

　　劉總：很多品牌商對(duì)于這兩年的服裝行業(yè)情況可能都會(huì)以“大環(huán)境不好，經(jīng)濟(jì)不景氣”等來描述。今年對(duì)比2012年還是沒太多的變化，甚至更加不理想。但是我們從來不會(huì)以這些為理由來解釋業(yè)績(jī)不理想或下滑。我們每年的目標(biāo)都以***以上的增長(zhǎng)率來制定并去達(dá)成，為什么?我記得我們有個(gè)優(yōu)秀的代理商說過一句話很好，她說：“很多代理商每年都在叫市場(chǎng)如何不好做，生意如何難做，行業(yè)如何不景氣，可是我做了十多年的童裝，還不是一樣堅(jiān)持過來了，還不是一樣每年在增長(zhǎng)，我從來沒這樣抱怨過市場(chǎng)不好，凡是那些抱怨這抱怨那的代理商，都是自已的原因，你有沒有因?yàn)槭袌?chǎng)的變化去改變你自已的思維模式與經(jīng)營模式?總是一成來變的思想當(dāng)然會(huì)被淘汰!”。我們也一樣，從來不因?yàn)槭袌?chǎng)環(huán)境不好或經(jīng)濟(jì)不景氣而擔(dān)心受怕，我們反而認(rèn)為這正是品牌突圍的好機(jī)會(huì)!